Direct Competitors là gì
|
Trong thời gian này, team Coffee đang bắt tay vào việc lên Marketing strategy cho năm 2020. Vì vậy một trong những hạng mục quan trọng cần tìm hiểu là research cách đối thủ làm B2B marketing bởi biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Kết quả sau research giúp team nhận ra được được điều gì đối thủ đang làm tốt mà Magestore chưa làm được, điều gì chúng ta đang làm tốt và từ đó tìm ra được hướng đi trong thời gian tới. Dưới đây là quá trình và kết quả research competitors. Bước 1. Chọn đối thủ Đối thủ được xác định dựa theo 2 tiêu chí: Direct competitor và Indirect competitor.
Tất cả đều là những bên được nhiều khách hàng cân nhắc và so sánh với Magestore POS khi tìm kiếm giải pháp POS phù hợp cho họ. Xin gửi lời cảm ơn Riley đã cùng ngồi lại với Coffee để gợi ý những cái tên là competitors với chúng ta ở thời điểm này. Bước 2. Lên tiêu chí so sánh và thu thập thông tin Tại bước này, team xác định ra hai phần chính cần phải research
Đây là tiêu chí đầu tiên cần khám phá trước khi đi thẳng vào cách thức làm B2B marketing của các bên khác bởi Marketing là một phần của công ty và không thể tách rời với định hướng sản phẩm, cách bán hàng và khách hàng mục tiêu.
Phần này sẽ đi tìm hiểu về các hoạt động B2B marketing của đối thủ. Ví dụ như hiện các content mà các bên đang tập trung đẩy mạnh là gì, hoạt động trên kênh social media có sôi nổi hay không, kênh nào là kênh được chú trọng, các key words chính mà đối thủ đang chiếm lĩnh. Mọi người có thể truy cập vào file sau để tham khảo kết quả chi tiết. Bước 3. Tìm ra điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ 1205×478 42 KB Bước 4. Xác định lợi thế cạnh tranh của Magestore và điều chúng ta có thể học hỏi 1212×235 17.5 KB Những recommendation này sẽ là chất liệu để Coffee lên một chiến lược Marketing tổng thể cho năm 2020. Related articles: The New B2B Buying Journey and How It Contributes to Our Marketing Strategy Note: Bài viết này chỉ được phép lưu hành nội bộ vì liên quan đến hoạt động định hướng của công ty. |
