Nike đã mua Converse 13 năm trước và thương hiệu con này đã tăng trưởng gần gấp 10 lần. Đây là lý do tại sao mua Converse là một bước đi tuyệt vời cho thương hiệu thời trang thể thao lớn nhất thế giới và cũng là lý do tại sao Nike đã và đang và ngày càng thành công hơn.
Đầu mùa hè năm 2016, Nike đã phát hành một đôi giày Converse mới có tên Converse Auckland Modern, một đôi giày Converse nhưng với đế tương tự như nhiều giày chạy bộ Nike, và tất nhiên, dành cho phân khúc khách hàng thích giày thể thao chạy bộ. Đây là một thay đổi lớn từ dòng Chuck Taylors cổ điển của thương hiệu Converse và cho thấy Nike đang tiếp tục con đường tái tạo và phát triển thương hiệu Converse như thế nào. Dưới đây là một cái nhìn khách quan về cách đầu tư của Nike vào Converse đã được đền đáp một cách ồ ạt thế nào, và những tiềm năng trong tương lai.
Quyết định đầu tư vào Converse của Nike
Năm 2003, kỷ niệm 95 năm thành lập của thương hiệu giày Converse, Nike đã mua lại công ty với giá $ 305 triệu. Vào thời điểm đó, Converse có doanh thu hàng năm chỉ hơn 200 triệu đô la. Thế nhưng, chuyển nhanh 12 năm tới năm tài chính 2015 của Nike – Doanh số của Converse đã tăng vọt lên gần 2 tỷ USD, tương đương tăng trưởng khoảng 19% mỗi năm. Và liên tục những năm gần đây doanh thu của hãng vẫn được duy trì ở mức khoảng 2 ti USD. Bảo đảm một phần doanh thu của thương hiệu mẹ là Nike.
Doanh thu 2 tỷ đô của thương hiệu Converse có thể rất nhỏ bé so với doanh thu từ các dòng sản phẩm hàng đầu lên tới 32,4 tỷ của Nike. Nhưng nó vẫn chiếm khoảng một phần mười tổng doanh thu giày dép của công ty. Nó cũng đại diện cho một trong những mảng tăng trưởng nhanh nhất của Nike trong quý gần đây nhất với mức tăng trưởng doanh số 18% hàng năm.
Và trong khi doanh số của Converse có thể trông tốt, thu nhập thậm chí còn tốt hơn. Nhờ lợi nhuận cao trên giày Converse, phân khúc này chiếm chưa đến 7% doanh thu của công ty nhưng lại mang đến 12% tổng EBITDA ở mức 128 triệu đô la trong quý IV.
Đây có thể chưa phải là những năm tốt nhất
Doanh số bán hàng thực tế năm 2016 đã giảm 1% so với năm trước nhưng lại tăng mạnh và vượt qua con số 2 tỉ đô trong năm tài khóa 2017 [tăng 2% không bao gồm biến động tiền tệ]. Dự kiến trong thời gian tới, chúng ta sẽ còn thấy được sự phát triển vượt bậc của Converse dưới sự điều hành của Nike.
Lý do chính do sự lên xuống này có nhiều lý do. Năm 2016 được xem là những năm quá độ. Converse đang trong quá trình chuyển sang mô hình mới dưới sự chỉ đạo của Nike. Họ được chuyển sang “mô hình hoạt động trực tiếp hơn”. Một phần trong đó bao gồm một công cụ để tự động hoá các quy trình trong các khu vực khác nhau.
Quá trình chuyển đổi đó đã thành công, vào năm 2017. Năm 2017 là một năm đáng nhớ khi doanh số Converse cán móc 2 tỉ đô. Tuy nhiên do sự tấn công ồ ạt của các hãng giày đối thủ, thị phần năm 2018 đã hơi có dấu hiệu chững lại. Tuy nhiên, với liên tục những bản retro, colab cực chất. Chúng ta hoàn toàn có thể tin rằng Converse sẽ còn tiếp tục tăng trưởng và đạt đến một độ cao mới vào một năm gần đây.
Tương lai của Converse?
Thế kỷ 21 với xu hướng “thay thế” mạnh mẽ, mọi xu hướng tiêu dùng không còn dễ nắm bắt và điều khiển như những năm cuối thế kỷ 20. Văn hóa pop và làn sóng mạnh mẽ của những người chơi trượt ván [skater] nổi lên, giày Chuck một lần nữa được chọn làm biểu tượng văn hóa.
Nike cùng đội ngũ tiếp thị khôn ngoan đã sử dụng tất cả những yếu tố này để làm tạo ra lợi thế cho họ. Sau nhiều chiến dịch quảng cáo, Converse dần được đưa trở về đúng vị thế vốn có của thương hiệu này. Trong một báo cáo tài chính vào năm 2012, chỉ nhờ giày Chuck Taylor mà Nike đã thu về 450 triệu USD. Điều đó tương đương với cứ mỗi 43 giây, lại có một đôi Chuck Taylor được bán ra.
Bên cạnh đó, việc làn sóng thời trang đơn giản và nhẹ nhàng đã trở nên ngày càng thịnh hành. Sẽ không hề lạ nếu sau này Nike cũng sẽ hướng Converse thành một thương hiệu thời trang, không chỉ giày, mà cả quần áo và balo, hướng tới thị hiếu đại chúng. Ngoài ra, các chiến dịch lớn, các bản colab chắc chắn cũng sẽ là một mảnh đất tiềm năng đầy màu mỡ đang chờ Converse, hay chính xác hơn là Nike, chiếm lấy.
Bất kể là tầm nhìn của Nike đối với Converse thế nào, không có gì phải thắc mắc về việc Converse đã là một trong những khoản đầu tư quan trọng nhất của Nike. Với sự tăng trưởng đáng kinh ngạc kể từ khi Nike mua lại thương hiệu vào năm 2003 và có khả năng sẽ tiếp tục tăng tăng trưởng trong những năm tới khi những mô hình hoạt động trực tiếp mới được triển khai, và cả những tiềm năng của Converse được khai phá. Việc mua lại Converse chắc chắn là một lý do khiến Nike tiếp tục dẫn đầu suốt thời gian qua, và cả trong thời gian tới nữa.
Nội dung và hình ảnh tham khảo từ nhiều nguồn.
Bình luận
Không nhiều người biết rằng hãng Converse hiện thuộc quyền sở hữu của Nike.
Theo SCMP, Converse Chuck Taylors đang là mẫu giày được nhiều người săn đón thời gian gần đây. Không chỉ thế, việc Phó tổng thống Mỹ Kamala Harris diện thiết kế này trong các chiến dịch tranh cử hay xuất hiện trên trang bìa tạp chí Vogue cũng khiến chúng gây chú ý.
Có thể nói việc bà Harris lựa chọn kiểu giày thể thao này thay vì thiết kế truyền thống mà các chính trị gia thường mang đã trở thành chủ đề được thảo luận nhiều tại Mỹ, xác định lại cách những nữ chính trị gia quyết định vẻ ngoài của bản thân thông qua gu ăn mặc.
1. Converse bắt đầu sản xuất giày thể thao vào năm 1915
Năm 1908, Marquis M. Converse thành lập nhà máy sản xuất giày dép cao su phục vụ cho phụ nữ và trẻ em vào mùa đông. Đến năm 1915, thương hiệu bắt đầu sản xuất giày dành cho vận động viên tennis. Đó là bước tiến trong lịch sử phát triển của hãng vào năm 1917 khi dòng giày bóng rổ Converse All Star được tung ra thị trường và đổi tên sau đó 2 năm.
Năm 1935, dòng giày kinh điển khác xuất hiện là Jack Purcell, với phom dáng mũi tròn hình miệng cười. Vào những năm 1970, sản phẩm giày vải lấn sân sang ngành âm nhạc cùng thiết kế in nhiều màu sắc, hoa văn khác nhau và được các nghệ sĩ nhạc rock hâm mộ. Ban nhạc The Ramones đã tiên phong trong việc quảng bá sản phẩm này trên sân khấu.
Các đôi giày All Star đầu tiên có màu nâu với đường viền đen. Sau đó, sản phẩm được cải tiến và xuất hiện thêm nhiều màu sắc đa dạng với chất liệu vải, da...
| |
| Mẫu giày Converse All Star sản xuất vào năm 1917. Ảnh: Hypebeast. |
2. Chuck Taylors là cầu thủ bóng rổ người Mỹ
Đôi giày Chuck Taylors huyền thoại mà nhiều người ưa chuộng được đặt theo tên của Charles Hollis Taylor - vận động viên bóng rổ chuyên nghiệp và là người quảng bá cho dòng sản phẩm All Star.
Taylor gia nhập đội ngũ của Converse và trở thành huấn luyện viên cho đội bóng rổ công ty. Vốn là vận động viên giỏi cũng như có đầu óc kinh doanh, Chuck Taylor đã dành cả cuộc đời của ông gắn liền với nhãn hàng Mỹ.
Ông đã thực hiện nhiều chiến dịch quảng cáo cùng hãng như mở phòng khám chuyên dụng cho các vận động viên, lớp học bóng rổ miễn phí cho trẻ em nghèo, thậm chí còn viết cuốn sách Converse Basketball Yearbooks nhằm tôn vinh văn hóa bóng rổ.
Vì thế, tên và chữ ký của ông được thêm vào logo, từ đó logo All Star Chuck Taylor "có mặt" trên phần cổ giày.
| |
| Chân dung ông Charles Hollis Taylor. Ảnh: Indystar. |
3. Ý nghĩa logo của thương hiệu
Jim Labadini là một trong những nhân viên của công ty tạo ra dấu ấn đáng nhớ cho thương hiệu Mỹ bằng logo với hình ảnh chữ V cùng ngôi sao bên trái.
Sau này, logo của hãng được thay đổi bằng một ngôi sao được đặt bên trong hình tròn để ghi nhớ sự cống hiến của vận động viên Chuck Taylor, cũng như tên của ông được thêm vào sau đó.
Mẫu thiết kế sử dụng 2 màu chủ đạo trắng - đen thể hiện vẻ tinh khiết, quyến rũ và cho thấy sự uy tín, sang trọng của thương hiệu.
| |
| Logo của thương hiệu Mỹ. Ảnh: ELLE. |
4. Converse thuộc sở hữu của Nike
Nổi tiếng trên khắp toàn cầu nhưng thương hiệu Mỹ đã lâm vào cảnh phá sản vào năm 2001. Sau đó 2 năm, nhãn hàng được Nike mua lại với giá 305 triệu USD.
Để tạo nên dấu ấn khi tiếp nối thương hiệu, hãng Nike tri ân những khách hàng là nghệ sĩ đã đồng hành trong suốt nhiều năm khi đầu tư phòng thu Converse Rubber Track rồi tạo ra website với tên gọi "Converse Sample Library" giúp các ngôi sao có thể lưu giữ sản phẩm âm nhạc tại đây.
5. Kỷ lục Guinness về bộ sưu tập giày lớn nhất thế giới
Joshua Mueller - chàng trai đến từ Washington, Mỹ - có đủ giày Converse để mang mỗi ngày trong vòng 7 năm. Anh cũng là người giữ kỷ lục Guinness về bộ sưu tập giày Converse lớn nhất thế giới được xác lập vào tháng 7/2019.
Sau khi bắt đầu sưu tầm giày của hãng vào năm 1992, anh đã có hơn 2.630 đôi với nhiều màu sắc, kiểu dáng thuộc phiên bản giới hạn.
| |
| Joshua Mueller sở hữu bộ sưu tập giày Converse lớn nhất thế giới. Ảnh: WWD. |