10 đại lý môi giới độc lập hàng đầu năm 2022

Bài viết giúp bạn hiểu rõ nghề môi giới, sale bất động sản là gì? Một nhân viên môi giới bds làm những gì? Những khó khăn và cơ hội, những điều cần biết khi bạn lựa chọn công việc này, môi giới bds có giống cò đất? Cách làm, tìm kiếm khách hàng hiệu quả? Hi vọng chia sẻ của Toàn với hơn 5 năm kinh nghiệm tư vấn, môi giới bds hữu ích với bạn.

Các bạn môi giới bds đang tư vấn khách hàng tại một dự án (Nguồn ảnh: Internet)

• Môi giới bất động sản là gì? Sale BDS là gì?
• Môi giới bất động sản có cần chứng chỉ hành nghề?
• Môi giới bds khác gì cò đất?
• Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?
• Các loại hình môi giới bds
• Các dịch vụ môi giới bất động sản
• Đặc điểm nghề mg bds
• Khó khăn của nghề môi giới bds
• 50 sắc thái của nghề môi giới bất động sản
• Có nên làm môi giới bds 2020

Môi giới bất động sản là việc làm “trung gian” cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản, theo Khoản 2 Điều 3 Luật Kinh doanh bất động sản 2014 quy định.

Nhân viên môi giới bds là công việc không thể thiếu trong việc kinh doanh bất động sản. Bởi họ là người kết nối giữa bên mua và bên bán, giúp các giao dịch mua bán diễn ra thành công.

Môi giới bất động sản có cần chứng chỉ hành nghề?

Luật kinh doanh bất động sản 2014 quy định:

• Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp theo đúng quy định về thành lập doanh nghiệp theo Luật doanh nghiệp năm 2014; và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản, trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều 62 Luật kinh doanh bất động sản năm 2014;
• Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập (không phải thành lập doanh nghiệp) nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định của pháp luật về thuế.

Chứng chỉ hành nghề của Toàn

Tuy nhiên thực tế hiện tại trên thị trường bất động sản có khá nhiều công ty, cá nhân môi giới bds nhưng chưa có chứng chỉ hành nghề .

Môi giới bds khác gì cò đất?

Sau khi đã hiểu môi giới bất động sản là gì và những quy định bạn cần có, bạn cần phân biệt được nó khác cò đất ở điểm nào?

Giống nhau: đều là cá nhân hoặc đơn vị trung gian kết nối người mua và người bán, giúp giao dịch diễn ra thành công.

Khác nhau:

Nhân viên môi giới bất động sản làm gì?

Mr. Toàn và đội ngũ môi giới bds tại lễ công bố một dự án

Các công việc của một nhân viên môi giới bất động sản thông thường bao gồm:

• Tìm kiếm khách hàng phù hợp với bất động sản từ các kênh bán hàng như sale phone, mối quan hệ cá nhân, phát tờ rơi, quảng cáo facebook, google ads, seo website,…
• Cung cấp, tư vấn các thông tin về bất động sản bao gồm pháp lý, vị trí, giá bán, chủ đầu tư, phương thức thanh toán, ….
• Hỗ trợ các thủ tục liên quan đến mua bán bất động sản

Các loại hình môi giới bds

• Công ty môi giới
• Môi giới cá nhân làm trong các công ty dịch vụ môi giới
• Môi giới tự do

Các dịch vụ môi giới bất động sản

• Dịch vụ đại lý bất động sản
• Đánh giá, định giá bds
• Môi giới bds
• Quản lý bds
• Cho thuê bds

Ví dụ Toàn đang xây dựng trang web thương hiệu cá nhân tranvantoan.com  để làm dịch vụ tư vấn, đánh giá, định giá bất động sản, phân phối các dự án bên Toàn đang làm đại lý F1. Ngoài ra, Toàn cũng nhận dịch vụ môi giới, nhận ký gửi chuyển nhượng, cho thuê, quản lý bất động sản.

Đặc điểm nghề mg bds

Lương cơ bản thấp nhưng hoa hồng cao

Lương cơ bản của môi giới bất động sản trong các công ty thông thường chỉ từ 3-5tr hoặc không có lương cơ bản. Ngược lại, phí môi giới từ một giao dịch thành công tương đối cao. Ví dụ bán 1 căn biệt thự trị giá 10 tỷ thì phí hoa hồng có thể nhận được từ 100-200tr.  Mức thu nhập từ 1 giao dịch có thể bằng lương 1 năm của 1 nhân viên văn phòng bình thường.

Thời gian làm việc linh động, không gò bó

Thay vì ngồi 8 tiếng ở văn phòng thì môi giới bds dành nhiều thời gian ở bên ngoài đi gặp khách hàng, trực dự án, đi khảo sát thị trường,… Vài công ty cho phép nhận viên không phải có mặt ở văn phòng thường xuyên.

Áp lực cao hơn làm nhân viên văn phòng

Với mức lương 3-5 tr/ tháng, nếu không có giao dịch, bạn sẽ rất áp lực liên quan đến các chi phí sinh hoạt hằng tháng. Áp lực cũng đến từ công ty, sếp của bạn khi họ thúc giục bạn phải có giao dịch. Nhiều công ty cũng sẵn sàng sa thải nhân viên nếu bạn không có giao dịch trong 2-3 tháng.

Khó khăn của nghề môi giới bds

• Các kênh triển khai bán hàng
• Hoa hồng cao nhưng lương khá thấp, trung bình 3-5 triệu. Sale bds không bán được hàng đồng nghĩa với nỗi lo cơm áo, gạo tiển hàng tháng.
• Chốt sale. Có nhiều khách hàng nhưng tỷ lệ giao dịch thành công thấp, bị rớt khách hàng nhiều.

>>> Hơn 90% bỏ nghề sau 2 năm. Thực tế các đồng nghiệp cách đây 3-5 năm của Toàn đã bỏ nghề rất nhiều.

>>> Đọc thêm bài viết trên báo Cafeland để hiểu thêm khó khăn của nghề này” Phía sau những bóng hồng môi giới bất động sản”, https://cafeland.vn/tin-tuc/phia-sau-nhung-bong-hong-moi-gioi-bat-dong-san-61619.html

50 sắc thái của nghề môi giới bất động sản

Bài viết “50 sắc thái của nghề môi giới bds” Toàn lấy từ nguồn trên mạng. Bài viết nói khá đúng về công việc này nên Toàn share lại cho mọi người.

1. Vest phẳng lỳ, nước hoa sức thơm phức, đồng hồ đeo tay hàng hiệu, đầu tóc bóng lộn, IP6, Ipad Air, Macbook Pro, khách sạn năm sao, lương tháng 100 đến 200 chai …là những gì người ta nghĩ về môi giới BĐS.
2. Ngày đầu tiên với nghề môi giới Bất Động Sản gọi hàng trăm cuộc điện thoại không có 1 khách hàng nào quan tâm, bị mắng, bị chửi đến phát khóc.
3. Lương cứng ban đầu chỉ 2 triệu đến 3 triệu/tháng không đủ tiền café, trà đá, xăng xe. Tiền ăn + tiền nhà + tiền tiêu… lấy ở đâu nếu không có doanh số?
4. Làm sao để bán được căn hộ đầu tiên???
5. Gặp khách lần đầu run không biết nói gì, sợ khách như sợ ma.
6. Ting ting! Tiếng chuông báo facebook group vang lên là 1 giao dịch BĐS thành công báo từ công ty làm bao con tim thổn thức.
7. Cảm giác “ lên đỉnh” lần đầu tiên làm chuyện ấy thật tuyệt vời ( Lần đầu giao dịch thành công 1 Bất Động Sản)
8. Cảm giác khách cho leo cây thật tuyệt. Khách hẹn đến tư vấn tại nhà, đi hơn 10km đến nơi giữa trời nắng alo thì “ thuê bao quý khách vừa gọi…”
9. Cảm giác bị phản bội. Chăm sóc khách nhiệt tình hết mình sau 1 tháng gần đến ngày ký cọc. Đột nhiên khách tay trong tay một sale khác đi ký HĐ chỉ vì bên đó cắt lại tiền cho khách để cạnh tranh bẩn.
10. Cảm giác ảo tưởng sức mạnh khi nhận hoa hồng lần đầu tiên. Có em mới vào 1 tuần bán được 3 căn chung cư cao cấp nhận hoa hồng gần 100 triệu đồng. Sớm thỏa mãn rồi 6 tháng sau không bán được căn nào. Hơn ai hết, đừng bao giờ ảo tượng sức mạnh của mình.

Và còn tiếp :))

11. Căn 12A tầng 12B cả tháng không ai mua, mình có khách tư vấn khách ưng đồng ý hẹn mai chị qua đặt cọc. Đến chiều căn đó bị bán mất. Chắc là do duyên chưa tới
12. Dẫn khách đi xem nhà mẫu nhìn thấy sales đối thủ, 2 thằng nhìn nhau mắt hình viên đạn :):)
13. Marketing online, khách alo hẹn tư vấn ngay, sau 15 phút khách ok đặt tiền cọc giao dịch thành công. Mừng ra mặt khi sắp kiếm được 50 triệu sau 15 phút. Chiều tối khách qua rút cọc. Cảm giác đó thật tuyệt.
14. Khách nữ là single mom ở 1 mình tại 1 căn biệt thự cao cấp, hẹn một trai đẹp làm môi giới BĐS 11h đêm qua tư vấn tại nhà cho chị. Nếu là bạn phải làm sao? Cảm giác sẽ rất khác…
15. Chị khách alo qua ngay nhà tư vấn cho chị. 2 anh em đi như bay hơn 10km đến nơi. Vượt qua dãy nhà ngoằn ngèo, lên tầng 3…lại gần cửa nghe thấy 1 âm thanh rất lạ mà chúng tôi không muốn nghe. Lặng lẽ quay về trong im lặng.
16. Khách hàng luôn là trên hết là ưu tiên số 1.
17. Buổi trưa vừa ghé vào 1 quán ăn huế gọi 1 món ngon ra chưa kịp ăn, điện thoại reo lên : “ Chị đang ở công trường dự án em ra đây tư vấn cho chị ngay nhé!” Tất tả bỏ suất ăn trưa gọi vào túi ni long, phi xe như bay ra dự án giữa trời nắng.
18. Buổi tối thứ 7, không kịp ăn bữa tối 2 anh em đi tư vấn khách tại Hồ Tây. Khi mà mọi vấn đề khách hàng đã rõ cũng là lúc đồng hồ báo 21h45. Đói, mệt nhưng năng lượng lên cao vô cùng khi trên đường về qua con đường tình yêu các đôi tay bên hồ Trúc Bạch. ^^
19. Môi giới BĐS phải có tinh thần thép. Làm việc xuyên chủ nhật. Không có 1 ngày nghỉ trong vài tháng. Làm việc liên tục 22h00 trong vài tháng là chuyện bình thường. Làm việc quên ăn trưa, ăn tối là những lúc chúng tôi cảm thấy hạnh phúc nhất. ( Nhiều KH mà :J)
20. Gặp ông khách nước ngoài, tư vấn trực tiếp bằng tiếng anh từ 9h sáng đến 3h chiều, quyết định lấy. Dẫn khách ra đặt cọc check lại thôi xong căn T92810 đã bán lúc sáng. Bài học đầu tiên hãy luôn update trước khi đi gặp khách. Pha cảm xúc cảm thấy vô dụng L
21. Cảm giác từ thiên đường xuống vực thẳm. Tư vấn khách thành công khách đặt cọc 2 căn 4PN. Nghĩ bụng sắp kiếm được nhiều xiền rồi. Hôm sau khách ký HĐ ngay. Một ngày sau khách alo đầy hứng khởi đã xin 2 căn ngoại giao từ CĐT. Niềm vui của KH là nỗi buồn của môi giới. Căn ngoại giao hoa hồng bằng 0…
22. Có những lúc đêm về môi giới sẽ ngủ mơ về nào nhà nào chung cư nào hợp đồng nào đặt cọc… Tỉnhơơ giấc vẫn là căn phòng thuê trọ quen thuộc. Một cảm giác phê công việc hay còn gọi tẩu hỏa nhập ma..
23. Pha sung sướng khi nhận hoa hồng bằng tiền mặt. Ôm cục tiền mà nước mắt tuôn trào. Không phải vì được nhiều tiền quá mà vì mọi công sức mồ hôi và nước mắt đã có thành quả. Mọi nỗ lực sẽ đạt thành công
24. Chạy quảng cáo mỗi ngày hết vài triệu đồng, không có 1 cuộc gọi hay email nào. Quyết định chạy thêm 1 ngày nữa, đâm lao phải theo lao >> khách nhiều không kể.
25. Là cảm giác sung sướng khi chia sẻ hết mình, tư vấn nhiệt tình cho khách hàng. Ký HĐ xong khách dí vào tay 100 USD, có khi 2 triệu đồng, có khi hộp bánh, giỏ hoa quả…Thấy yêu công việc này hơn bao giờ hết.xxx
26. Là cảm giác thử thách khi bị khách hàng mắng qua điện thoại như tát nước gần 1 tiếng đồng hồ mặc dù không phải là lỗi của mình.
27. Đi phát tờ rơi ở ngã 4 trung tâm thành phố, ngại ngùng khi đưa tờ rơi dự án vào 1 bàn tay quen thuộc. Ngẩng lên hóa ra là nàng…người yêu cũ…Đắng lòng xin lỗi anh chỉ là thằng bán nhà
28. Treo phướn ở cột điện dọc con đường hướng tâm vào ban đêm. Bị công an phường đuổi như đuổi tội phạm …1 cảm giác không dễ chịu chút nào nhưng cũng đáng để trải nghiệm 1 lần
29. Môi giới Bất Động Sản là chuyên gia về tư vấn tài chính và ngân hàng nào lãi suất, nào ân hạn gốc, miễn phí trả trước, phí phạt, hồ sơ, tài sản đảm bảo, thẩm định, tái thẩm định….với 1 cô nàng xuất thân dân xã hội nhân văn quả là 1 cực hình…
30. Môi giới Bất Động Sản là chuyên gia tâm lý và tình cảm. Nửa đêm 12h đang ngủ ngon khách hàng gọi điện. Nghe máy, chỉ đơn giản là chị muốn nói chuyện với em em đừng nói nhà cửa hay mua bán gì hết nhé. Người nông dân phải làm sao???
31. Đi xe bus, ăn mặc bảnh bao, miệng alo toàn 3 đến 5 tỷ sặc mùi đa cấp nhưng đích thực là dân môi giới BĐS mới vào nghề.
32. Áp lực doanh số đè nặng có những tối hết giờ làm vẫn ngồi lỳ ở văn phòng vì không biết phải làm gì trong vài ngày cuối tháng để đủ target được giao.
33. Loay hoay cả 3 ngày để quay được 1 video tư vấn dự án gửi lên youtube cho khách hàng tỉnh xem. Lần đầu tiên lên sóng trước ống kính luôn là cảm giác thật đặc biệt với tôi.
34. Làm việc liên tục 3 tháng mà không bán được 1 căn nào. Định bỏ nghề nhưng vẫn cố gắng quyết tâm thêm 1 tháng. Tháng sau bán được 1 căn. 2 tháng sau mỗi tháng bán được 3 căn. Không gì là không thể nếu chúng ta giữ được quyết tâm và sự bền bỉ đến cùng.
35. Nhiều khi chỉ muốn đập vỡ mặt thằng sale bên cạnh khi dẫn khách đi cọc tiền. Khách hàng đã quyết đã thích mà nó cứ bơm đểu, chém gió chê bai căn khách chọn với 1 loạt thông tin sai sự thật…Sự thật là 1 lát sau có 3 anh em “khá lịch sự” của mình gọi hắn ra đằng sau chung cư nói chuyện. ^^
36. Làm cảm giác được trân trọng khi chị khách yêu quý tin tưởng và mua qua mình mặc dù thằng sale bên kia cắt lại cho chị vài chục triệu đồng. 1 cảm giác sướng hơn lên đỉnh sẽ đến với những sales chuyên nghiệp và có tâm với nghề
37. Đừng đánh giá con người qua vẻ bề ngoài. Khách đi Range Rover mười mấy tỷ, vài cái biệt thự sau khi tư vấn xong, ông bà quyết tâm cò quay đòi cắt từng triệu hoa hồng của môi giới. “Xin lỗi nhé! Ông bà nhiều tiền thật nhưng tư cách tôi đây giàu hơn ông bà. Ông bà mua của ai thì tùy. Tôi không bán cho ông bà nữa”. Khách đi xe máy cũ đến dự án không ai thèm hỏi thăm. Anh bạn tôi ra hỏi thăm. Đúng 1 ngày sau Bác ấy đến mua 2 căn chồng đủ tiền 100%. Xong còn mời mấy anh em trong phòng 1 bữa liên hoan cảm ơn. Đúng là cuộc sống muôn màu. Con người muôn tính cách.
38. Ngoan sẽ có quà. Có em đồng nghiệp thật thà tư vấn nhiệt tình. Ông khách thì cực khó tính và cực khoai như các sale khác trên thị trường đã tiếp xúc. Nhưng cuối cùng sau vài tháng nhiệt tình tư vấn ông. Ông cũng mua của cậu em. Ông nói đơn giản rằng: “ Tao cái gì cũng biết hết, chúng nó cắt cho tao bao nhiêu tao rõ hết, nhưng tao không thiếu gì vài chục triệu đồng. Tao quý thằng cu Ng…vì nó thật thà và ngoan ngoãn. Không như mấy đứa kia nhìn tao gét như suốt ngày chỉ chém gió, hữa hão huyền…Ngoan sẽ có quà
39. Em khách hàng tên Lan 20 tuổi người mẫu nghiệp dư. Em có sở thích là không mặc áo ngực thì phải. Mấy lần em hẹn đến nhà em ở 1 mình ở chung cư nọ tư vấn. Em mặc đồ ngủ, cứ ngồi sát bên cạnh để mình tư vấn…Thật là 1 cảm giác không “ dễ chịu” chút nào cả. Nó đòi hỏi sự tập trung cao độ của 1 người tư vấn BĐS. Một thử thách không có trong sách kinh doanh hay tại các khóa đào tạo Bất Động Sản
40. Anh khách tên T…sau khi được em trong phòng tư vấn nhiệt tình. Đêm nào anh cũng nhắn tin chúc em ngủ ngon, sáng sớm dậy chúc ngày mới tốt đẹp, trưa đến nhắn tin em ăn chưa, chiều tối về nhắn e về tới nhà chưa? Alo mời café, uống nước, đi chơi… Anh T là 1 đại gia xây dựng. Cuối cùng anh T cũng ko mua nhà và em đồng nghiệp phải chặn số anh T. Kết luận: Là con gái làm môi giới Bất Động Sản ko nên xinh quá ^^
41. Môi giới Bất Động Sản là người bán niềm tin chứ không phải bán nhà. Anh chị tin tưởng tuyệt đối mới đưa 50 triệu cho tôi cọc thay anh chị. Đưa tới 50 triệu cho người mới tiếp xúc 1, 2 lần thế mới biết lòng tin là yếu tố hàng đầu trong giao dịch Bất Động Sản
42. Có 1 điều chắc chắn nhất là không có điều gì chắc chắn cả. Khách hẹn cọc sáng, chiều không mua nữa vì nhà có việc, cọc xong xin ngoại giao, khách hứa như đinh đóng cột giữ cho chị 2 ngày sau anh chị qua cọc 100tr, ứng 20tr đặt cho khách >> đắng lòng. Sáng bảo ra hàng đến tối chưa ra. Vừa nói với khách căn này vẫn còn, 1 phút sau công ty báo đã bán. Khách nói nhà cân nhắc lại tài chính không mua căn A nữa. Chiều gọi lại chào căn B khách mang tiền qua nộp luôn. Luôn luôn thích nghi với sự thay đổi là điều kiện cần với 1 môi giới BĐS
43. Tiền rơi vào đầu tại buổi mở bán dự án. Đang đứng ở sảnh, khách hỏi đặt cọc ở đâu em. Dạ đi theo em dẫn vào phòng kế toán cọc, ký xong giao dịch chưa đến 10 phút. Hoa hồng được 30 triệu. Tốt số hơn cố làm. J
44. Quảng cáo facebook chi mỗi ngày 1 triệu đồng. Ngày đầu tiên không có khách nào đăng ký. Đắng lòng. Ngày thứ 2 may quá có 3 người rồi. Người đầu tiên thực ra em mới 15 tuổi em dùng face của bố em đăng ký cho vui thôi L. Khách hàng thứ 2: Chị mới mua rồi tiếc quá. Chị thứ 3: Em ơi chị có đăng ký gì đâu em nhầm số rồi. L Đắng lòng thanh niên quảng cáo trên face
45. Nghề bác sỹ là nghề gặp người ta lúc khó khăn nhất, đau đớn và bất hạnh nhất vì bệnh tật. Nghề Bất Động Sản là nghề gặp người ta lúc vui vẻ thành công nhất. Vì thành công kiếm được nhiều tiền mới mua được Bất Động Sản.

Vẫn còn nhé các bạn 🙂

46.Tư vấn khách quan chức mua cho bồ nhí. Công nhận bồ của ông xinh thì thôi rồi. Chỉ còn tầng cao nhất. Ông chưa thích cô bồ thì kết rồi. Môi giới chốt thêm câu: Anh ơi, em bảo này, tầng cao nhất này, tối mà mở cửa ban công gió thổi vào cùng ánh trăng ngồi mà “chơi” thì thôi rồi là sướng. 15 phút sau đệ của ông mang 100% tiền qua đặt ngay lập tức…xxx
47. Tư vấn 1 “thầy” có tiếng đi mua nhà…Thầy phán câu xanh rờn: “Con cứ tư vấn cho thầy căn to nhất đẹp nhất và nhiều tiền nhất cho thầy…”
48. Cảm giác từ khóa dự án lên đỉnh sau 7×7=49 ngày luyện công SEO website sướng y như cảm giác cưa đổ 1 cô gái sau bao ngày nằm gai nếm mật
49. Điện thoại hotline chưa nghe hết cuộc này đã có 2 cuộc khác is calling nghe nóng máy là cảm giác sung sướng nhất với tất cả môi giới Bất Động Sản
50. Hơn ai hết tôi là người may mắn nhất vì đã trực tiếp và gián tiếp được nếm trải đủ 49 sắc thái trên.

Có nên làm môi giới bds 2020

2020 là thời điếm cực khó không chỉ với nghề sale bds và toàn thị trường, do ảnh hưởng của dịch Covid 19. Tuy nhiên, thời điểm nào, nghề nào cũng có cơ hội riêng. Cơ hội ngon thì luôn luôn không rõ ràng.

Bạn đọc kỹ lại tất cả các chia sẻ trên và tự quyết định xem mình có phù hợp mình không? Bởi vì không ai khác ngoài bạn có thể giúp được bạn.

Các đại diện đã đăng ký mang theo giấy phép Series 6 hoặc 7 được pháp luật yêu cầu phải đăng ký với một đại lý môi giới để bán chứng khoán cho công chúng. Các công ty thanh toán bù trừ này thường định vị mình trong một trong ba hình thức cơ bản: như các công ty dịch vụ đầy đủ, chiết khấu hoặc độc lập.

Mặc dù hai loại đại lý môi giới trước đây thường duy trì mức độ kiểm soát khá cao đối với đại diện của họ, nhưng những người độc lập thường cho phép các nhà môi giới của họ gần như hoàn toàn tự do trong cách họ làm việc chi phí chi phí và chi phí tiếp thị. & NBSP;

Nhiều dịch vụ hơn

Các đại lý môi giới độc lập được tạo ra để phù hợp với các cố vấn tài chính, những người thực hiện giấy phép chứng khoán và cần hỗ trợ văn phòng cho các dịch vụ như tuân thủ và thực hiện thương mại. Các công ty này thường phục vụ cho các cố vấn có kinh nghiệm hơn, những người tạo ra các luồng doanh thu cao từ một cơ sở khách hàng tinh vi.

Hầu hết các cố vấn trong danh mục này không còn cần các nhà quản lý giám sát họ và thường không muốn bán các sản phẩm độc quyền của bộ phận tiếp thị công ty của họ. Nhiều đại lý môi giới độc lập cung cấp một loạt các sản phẩm và dịch vụ toàn diện hơn nhiều dưới chiếc ô của họ so với các công ty giảm giá hoặc dịch vụ đầy đủ. Mặc dù hầu hết các công ty thuộc bất kỳ loại nào sẽ cung cấp các sản phẩm chính như quỹ tương hỗ, niên kim, ủy thác đầu tư đơn vị, quản lý danh mục đầu tư tự động thấp và trung bình , các phương tiện thay thế như quỹ phòng hộ, quan hệ đối tác dầu khí và các chương trình tiết kiệm hoặc đầu tư chìa khóa trao tay được thiết kế để phục vụ cho một phân khúc thị trường cụ thể như các chuyên gia y tế.

Các lựa chọn thay thế khác như đầu tư mạo hiểm, dịch vụ vị trí tư nhân và nắm giữ ở nước ngoài cũng có sẵn cho các khách hàng đủ điều kiện.

Thanh toán cao hơn, chi phí cao hơn

Một lợi thế lớn khác mà các đại lý môi giới độc lập cung cấp cho các nhà hoạch định là khoản thanh toán cao hơn nhiều cho hoa hồng. Nhiều nhà môi giới giảm giá trả cho đại diện của họ một mức lương bằng phẳng với có lẽ tiền thưởng cho các mục tiêu sản xuất đạt được ở cấp chi nhánh hoặc văn phòng. Các công ty dịch vụ đầy đủ thường cung cấp một số loại lương cơ bản với một cấu trúc hoa hồng xếp lớp trên đầu. Tỷ lệ hoa hồng trong loại sắp xếp này thường dao động từ 30% đến 60%, tùy thuộc vào cấp độ sản xuất, nhiệm kỳ và hình thức mối quan hệ với công ty. Những người làm việc như các nhà thầu độc lập thường nhận được khoản thanh toán cao hơn mà những người được công ty trực tiếp làm việc. Tất nhiên, các nhà hoạch định và môi giới làm việc tại các công ty này thường có ít hoặc không có chi phí, với công ty cung cấp không gian văn phòng, danh thiếp, tiếp thị và hỗ trợ hành chính và các tiện nghi cần thiết khác. & NBSP;

Các công ty độc lập thường cung cấp các khoản thanh toán hoa hồng trong phạm vi 80% -95%, do đó cho phép các đại diện kiếm được nhiều hơn đáng kể từ cùng một lượng doanh nghiệp. Tất nhiên, họ cũng không cung cấp hỗ trợ đầy đủ dịch vụ cho các nhà môi giới của mình, vì vậy những người đang cố gắng quyết định loại công ty nào phù hợp với họ tốt nhất sẽ cần phải có một bức tranh rõ ràng về các chi phí tự trả của họ mà họ sẽ trả Họ đi theo con đường độc lập.

Mặc dù các đại lý môi giới độc lập không nói với đại diện của họ cách điều hành doanh nghiệp của họ, nhưng họ vẫn được FINRA và SEC yêu cầu cung cấp giám sát tuân thủ để đảm bảo rằng tất cả các quy định thích hợp được tuân thủ. Nhiều công ty cũng sẽ cung cấp hỗ trợ thanh toán bù trừ bổ sung để hỗ trợ quản lý tài khoản và lưu trữ hồ sơ, mặc dù dịch vụ này có thể có giá. Đại diện có thể có một số mức độ lựa chọn trong các dịch vụ mà họ quyết định sử dụng và trả tiền.

Cầu thủ chính

Mặc dù có nhiều đại lý môi giới độc lập trên thị trường hiện nay, một số công ty lớn nhất và nổi tiếng nhất bao gồm LPL Financial (LPLA), Raymond James (RFJ), Royal Alliance, Commonwealth, Cambridge, First Allied Securities và Securian Financial . Ngoài ra còn có một số công ty đứng cả các mô hình đầy đủ dịch vụ và độc lập, như Ameriprise (AMP), Lincoln, AXA, Wells Fargo (WFC), Tây Bắc Mutual và Waddell & Reed.

Điểm mấu chốt

Các đại lý môi giới độc lập thường là lựa chọn tốt nhất cho các nhà hoạch định có kinh nghiệm đã thiết lập các hoạt động vì các khoản thanh toán hoa hồng vượt trội và giám sát tối thiểu. Các đại diện chọn sử dụng chúng cần phải chắc chắn rằng họ sẽ có thể tạo ra doanh thu đủ theo mô hình kinh doanh này để trả chi phí của chính họ. Để biết thêm thông tin về các công ty độc lập, hãy truy cập trang web của LinkedIn (LNKD) & NBSP; cho Hiệp hội đại lý môi giới độc lập quốc gia. & NBSP;

Năm trong số 10 người tuyển dụng cố vấn tài chính lớn nhất hoặc chuyển đổi M & A giữa các đại lý môi giới độc lập trong năm nay đã dẫn đến việc đóng cửa hoặc tái sử dụng một công ty môi giới.

Trong giai đoạn mới nhất của Quản lý tài sản, hợp nhất kỷ lục liên tục, mở rộng những người khổng lồ như LPL Financial, Cetera Financial Group, Mariner Wealth Advisors, Captrust và Hightower đang tuyển dụng và thường mua các hoạt động hoặc các đối thủ cạnh tranh hạng trung trước đây. LPL đã chọn các nhóm mới là một phần của bốn trong số 10 doanh nghiệp và công ty môi giới lớn nhất vào kênh môi giới độc lập, đã di chuyển giữa các công ty hoặc rời khỏi nó vào năm 2021, theo kế hoạch tài chính theo dõi thông báo tuyển dụng và giao dịch của công ty.

10 động tác kéo dài hơn 2.100 cố vấn và gần 165 tỷ đô la tài sản khách hàng. Các đối thủ của LPL cũng đã thu hút các nhóm và doanh nghiệp lớn: ít nhất 28 đội hoặc doanh nghiệp có tài sản khách hàng 1 tỷ đô la trở lên đã thay đổi hoặc giảm BD độc lập vào năm 2021, so với 13 vào năm 2020. Với nhiều nhà đầu tư bên ngoài, người mua tiềm năng và người bán tiềm năng hơn so với Bao giờ, các giao dịch M & A của Wealth Management luôn là một bài tập tuyển dụng của người Hồi giáo, với các bên tham gia vào một quá trình nhận biết tương hỗ, ông Rudy Adolf, CEO của Focus Financial Partners cho biết.

Họ cần phải thuyết phục chúng tôi rằng đây là những doanh nghiệp thực sự chất lượng, ông Ad Adolf nói. Công ty không bao giờ đầu tư trừ khi cả trọng tâm và thực tiễn đều tin rằng chúng ta có thể thêm giá trị cho họ, ông nói. Đây là nền tảng của quan hệ đối tác.

Focus và các bộ hợp nhất và nền tảng RIA khác thường tự coi mình là trong một kênh riêng biệt từ các công ty môi giới độc lập, nhưng các công ty nhập vào nếp gấp của họ hoặc sử dụng dịch vụ của họ cũng có thể chọn sử dụng BD và đảm nhận một cấu trúc tương tự như hầu hết các cố vấn với LPL hoặc Cetera. Mặt khác, các công ty như Tập đoàn nâng cao tài sản và Tập đoàn Carson cung cấp các thiết lập tương đương với tư cách là người hợp nhất RIA với tùy chọn sử dụng LPL hoặc Cetera, BD BD. Ngoài ra, khi một BD mua một BD khác hoặc thu hút một nhóm có BD riêng, công ty môi giới của công ty sắp tới sẽ ngừng hoạt động hoặc sử dụng hạn chế hơn.

Với sự phân chia quản lý tài sản truyền thống của các công ty môi giới và RIAS ngày càng mờ nhạt hơn mỗi năm dưới các giao dịch của Blizzard of M & A, nhiều công ty đang chấp nhận các dịch vụ chuyển tiếp của họ như là công cụ quan trọng để thu hút các cố vấn và thực tiễn của họ. Các nhà quản lý tài sản độc lập đang thực hiện trường hợp họ sẽ cung cấp các điểm hạ cánh dễ bị phá hủy nhất.

Ví dụ, vào đầu tháng này, Mạng tài chính Commonwealth đã ra mắt các dịch vụ hỗ trợ chuyển đổi ảo của mình, theo bà Nancy Dibattista, phó chủ tịch cấp cao của công ty về hoạt động chuyển đổi và phát triển hiện trường. Vào đầu năm, công ty đã tung ra một bộ dịch vụ đặc biệt dành riêng cho các nhà môi giới ly khai, theo LPL, Raymond James, Kestra Financial và các đối thủ khác trong việc cung cấp các nhóm chuyển đổi có cấu trúc hơn để hỗ trợ độc lập với sự hỗ trợ lớn hơn từ sự hỗ trợ lớn hơn từ Nhân viên công ty của các công ty.

Theo chương trình chuyển đổi ảo, một nhóm gồm năm người dưới thời Dibattista trong công ty của Công ty San Diego và Waltham, các văn phòng có trụ sở tại Massachusetts đã tiếp quản quá trình bằng cách mở tài khoản, giúp hoàn thành các biểu mẫu có liên quan và nhận dữ liệu và chữ ký từ khách hàng.

Trước khi chúng tôi ra mắt điều này, đó thực sự là cố vấn làm tất cả công việc này, ông Dib Dibistista nói. Đây có lẽ là phần ít thú vị hơn của quá trình chuyển đổi.

Để xem các công ty nào đã quay cuồng trong các tân binh và thực tiễn đến lớn nhất trong kênh IBD, hãy cuộn xuống trình chiếu của chúng tôi. Để xem lại những động tác lớn nhất của năm 2020, bấm vào đây.

Lưu ý: Số lượng tài sản của khách hàng trong mỗi di chuyển đến từ công ty thêm thực hành hoặc doanh nghiệp. Các số liệu aren có thể kiểm chứng độc lập trong hầu hết các trường hợp. Các công ty mất kinh doanh thường tranh chấp tính chính xác. Ngoài ra, một số chuyển đổi có thể lớn hơn hoặc nhỏ hơn một chút so với số lượng tài sản mà các công ty nêu tại thời điểm thông báo.

Ngày của các động thái đến từ Finra Brokercheck, trang web của SEC IAPD và thông báo của công ty. Bất cứ khi nào có thể, ngày đề cập đến ngày liên kết của họ thay đổi chính thức trên BrokerCheck. Các dịch vụ môi giới của CUNA, người sắp tới chuyển sang LPL gần như chắc chắn sẽ là lớn nhất hoặc trong số các động thái tuyển dụng lớn nhất vào năm 2022, thay vì từ năm nay. Các công ty don lồng hy vọng sẽ hoàn thành quá trình chuyển đổi cho đến đầu năm tới.

Người môi giới độc lập

Có bao nhiêu nhà môi giới độc lập

Edward Jones có phải là nhà môi giới độc lập không

Charles Schwab có phải là nhà môi giới độc lập không