Cơ hội kinh doanh là gì? Vì sao cơ hội kinh doanh lại có ý nghĩa như vậy đối với thành công của kinh doanh? Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn giải đáp hết những thắc mắc này.
Cơ hội kinh doanh là những điều kiện, hoàn cảnh thuận lợi để bắt tay thực hiện công việc tạo lợi nhuận. Đây là một trạng thái tương lai, là mục tiêu kinh doanh mong muốn khác hiện tại và là niềm tin của doanh nhân mong muốn đạt được như trạng thái đó.
Trong cuộc sống con người luôn có những nhu cầu cần được đáp ứng như ăn uống, ngủ, nghỉ và các sinh hoạt, các nguồn vật chất khác nhằm thỏa mãn cuộc sống sinh hoạt. Xuất phát từ nhu cầu đó của mọi người thì những doanh nhân tìm được ý tưởng kinh doanh và cho ra đời các nhãn hiệu cụ thể của hàng hóa dịch vụ.
Các doanh nhân bị thôi thúc bởi khát vọng kinh doanh và đi tìm ý tưởng kinh doanh. Ý tưởng kinh doanh được dựng lên từ những nhu cầu thực tiễn của con người nhằm đáp ứng tối đa và làm giúp cuộc sống của con người trở nên thuận tiện nhất.
Bạn biết không? Các nhà đầu tư đều rất nhạy bén, cứ mỗi nhu cầu mới ra đời, là một cơ hội kinh doanh tốt được họ nắm bắt để chiếm lĩnh thị trường và không ngừng phát triển hơn nữa, mở rộng kinh doanh hơn nữa.
► Bạn nên biết: Cơ hội việc làm xuất nhập khẩu tại Hà Nội đang HOT nhất hiện nay
Đặc điểm của một cơ hội kinh doanh tốt:
- Có tính hấp dẫn: Bao gồm nhiều yếu tố về mặt thị trường như quy mô và tỉ lệ lợi nhuận cao hơn mức trung bình của nền kinh tế hay sức ép cạnh tranh thấp…
- Tính thời điểm: Việc lựa chọn thời điểm kinh doanh sớm hay muộn hơn so với thị trường có tác động rất lớn đến kết quả kinh doanh
- Tính ổn định
- Cơ hội kinh doanh hướng đến nhu cầu của thị trường: Một cơ hội kinh doanh được đánh giá tốt khi sản phẩm, dịch vụ đó tạo ra giá trị giá cho khách hàng và người tiêu dùng cuối cùng.
► Xem thêm: Rủi ro kinh doanh là gì và làm thế nào để tránh được rủi ro?
Trước nhu cầu của con người thì có vô vàn những ý tưởng kinh doanh. Chính vì thế một doanh nhân nhạy bén và đầu tư thông minh là người biết lựa chọn ra những ý tưởng tốt để thực hiện đầu tư. Ý tưởng kinh doanh tốt là ý tưởng kinh doanh đảm bảo tính khả thi và có thể dẫn tới thành công. Muốn thành công, ý tưởng kinh doanh phải tạo ra được lợi thế cạnh tranh không những lấp đầy được nhu cầu mới mà còn phải mang lại giá trị hoặc dịch vụ tốt hơn cho khách hàng.
Khi phát hiện cơ hội kinh doanh, nhà đầu tư cần lên ý tưởng và mô tả ở dạng rất đơn giản. Ý tưởng kinh doanh chỉ nên chứa đựng từ 10 đến 15 từ, không quá dài. Có 3 cách tìm ý tưởng kinh doanh để nhận biết cơ hội kinh doanh mà bạn có thể tham khảo:
- Thứ nhất là nhìn vào sự thiếu hiệu quả trên thị trường. Có rất nhiều ý tưởng kinh doanh đã được đưa vào thực thi, tuy nhiên không hiệu quả do cách thực hiện hoặc những thứ đó vẫn chưa đủ để đáp ứng được nhu cầu ngày một tăng tiến của người tiêu dùng. Từ sự vận hành thiếu hiệu quả đó dẫn đến sự không hài lòng hay mạnh hơn đó là thất vọng. Hãy làm điều bạn muốn để mua được thứ cho chính bạn và những người khác có thể cũng sẽ muốn thứ đó.
- Thứ hai, một dự án hoặc một sản phẩm phụ. Nếu bạn nhạy bén thì bạn có thể thấy cơ hội kinh doanh ở bất cứ đâu cũng có, hoặc bạn lên ý tưởng mới hoặc bạn kế thừa phát triển những ý tưởng từ người khác bởi một ý tưởng kinh doanh có thể dẫn tới nhiều ý tưởng khác. Bất cứ khi nào một điều gì đó hoạt động tốt thì việc suy nghĩ về các phần việc khác, các dự án và sản phẩm phụ cũng có thể mang lại lợi nhuận.
► Đừng bỏ qua: Cách tao CV online hoàn toàn miễn phí, thao tác đơn giản
Việc phát hiện cơ hội kinh doanh hoặc nhận diện nó là điều mà mỗi doanh nhân muốn thành công đều phải nhạy bén nắm bắt kịp thời. Dưới đây là những cách tiếp cận mà các nhà đầu tư dùng để nhận diện cơ hội kinh doanh:
- Thứ nhất là nhìn vào các khuynh hướng thay đổi trong cuộc sống: Nhiều nhà đầu tư đã gặp sai lầm và thất bại chỉ vì không phân biệt được khuynh hướng với tính nhất thời. Có điều này bạn phải ghi nhớ đó là Những khuynh hướng quan trọng nhất để theo đuổi là những khuynh hướng kinh tế, xã hội, những tiến bộ công nghệ cũng như những thay đổi về chính trị.
- Thứ hai là nắm được cách thức giải quyết vấn đề: Đây là cách tiếp cận để nhận diện vấn đề và tìm ra cách để giải quyết. Thông qua phán đoán phân tích, thông qua may mắn và cơ hội bạn tìm ra vấn đề và nắm cách thức xử lý chúng.
- Thứ ba tìm khoảng trống trên thị trường: Hãy nhìn thẳng vào nhu cầu của con người trong đời sống và lấp đầy những sản phẩm, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu, từ đó tạo ra lợi nhuận.
Tại sao phải lựa chọn cơ hội kinh doanh là một câu hỏi nhưng thực chất lại có ý khẳng định trong đó. Nhìn vào thực tế có thể thấy con người không ngừng mong muốn được trải nghiệm, được cung cấp những dịch vụ, vật chất cho sinh hoạt nào là thức ăn, quần áo, nơi ở, sự an toàn, của cải, sự quý trọng và một vài thứ khác nữa để tồn tại. Những mong muốn ấy khao khát được phục vụ và đáp ứng và họ sẵn sàng bỏ tiền ra để mang về thứ họ muốn và người doanh nhân cần nắm bắt ngay cơ hội để khởi sự kinh doanh.
Hãy lựa chọn những cơ hội kinh doanh có đầy đủ tiêu chuẩn [tính hấp dẫn, tính bền vững, tính thời điểm, tính duy trì sản phẩm/dịch vụ] để bắt tay vào thực hiện, như vậy mới nắm chắc thành công.
Tuy rằng không phải tất cả các cơ hội được xác định sẽ thành công, nhưng hi vọng rằng những chia sẻ về cơ hội kinh doanh là gì và cách nhận diện cơ hội kinh doanh trên đây sẽ giúp ích cho doanh nghiệp của bạn. Chúc bạn thành công!
► Bài liên quan: Chiến lược kinh doanh là gì? Ý nghĩa của nó đối với các doanh nghiệp
Nghiên cứu cơ hội kinh doanh chính là chìa khóa giúp doanh nghiệp mở cánh cửa nhận diện cơ hội kinh doanh để chạm đến con đường phát triển doanh nghiệp bền vững
Bí quyết phân tích và nghiên cứu cơ hội kinh doanh hiệu quả nhất
Nắm bắt được cơ hội kinh doanh là điều kiện hàng đầu giúp công ty có những bước phát triển mạnh mẽ. Trong thị trường kinh doanh ngày nay, duy trì lợi nhuận và tăng trưởng không bao giờ là một sự đảm bảo.
Nhờ có tiến bộ khoa học và công nghệ sẽ rút ngắn vòng đời của sản phẩm. Mô hình kinh doanh theo đó thay đổi liên tục và đối thủ của các công bắt đầu xuất hiện nhiều hơn.
Chính vì vậy việc nghiên cứu cơ hội kinh doanh để nắm bắt thị trường là vô cùng quan trọng.
Vậy làm thế nào có thể xác định thị trường chính xác nhất? Hãy cùng tham khảo chia sẻ thiết thực trong bài viết dưới đây.
Tham khảo thêm bài viết: 49 ý tưởng kinh doanh cho Startup
Cơ hội kinh doanh có phải là ý tưởng kinh doanh?
Cơ hội kinh doanh hoàn toàn không phải là một khái niệm dễ xác định. Không ít người khi mới bắt đầu thường nhầm dễ nhầm lẫn là một ý tưởng kinh doanh.
Nhưng một ý tưởng chỉ là sự khởi đầu, nó được suy tưởng trong tâm trí con người. Hiểu một cách đơn giản cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu trên thị trường, cụ thể là của một nhóm khách hàng nào đó và chính điều này làm xuất hiện cơ hội bán hàng hoặc cho thuê để thỏa mãn nhu cầu của nhóm đối tượng khách hàng này.
Một số đặc điểm của cơ hội kinh doanh tốt như sau:
- Có tính hấp dẫn: Liệu sản phẩm, dịch vụ mà bạn định tung ra có thu hút được nhiều đối tượng khách hàng hay không. Những yếu tố về mặt thị trường như tỷ lệ lợi nhuận cao, sức ép cạnh tranh thấp,..
- Tính thời điểm: Kết quả kinh doanh sẽ phụ thuộc phần lớn vào việc lựa chọn thời điểm kinh doanh muộn hơn hay sớm hơn so với thị trường .
- Tính ổn định: Cơ hội kinh doanh luôn phải có tính ổn định lâu dài và có tầm nhìn xa trên thị trường.
- Cơ hội kinh doanh hướng đến nhu cầu của thị trường: Một cơ hội kinh doanh tốt khi dịch vụ hay sản phẩm đó tạo ra được giá trị nhất định cho người tiêu dùng.
Cách thức phân tích, tìm kiếm để xác định cơ hội kinh doanh
Trongnghiên cứu cơ hội kinh doanh, các chủ doanh nghiệp đều rất nhạy bén. Mỗi nhu cầu mới của người tiêu dùng ra đời là một cơ hội kinh doanh tốt được họ nắm bắt để chiếm lĩnh thị trường và mở rộng kinh doanh hơn nữa.
Để có được những điều đó thì trước tiên tính “xác định” và phân tính cơ hội kinh doanh luôn đề cao.
Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh từ nơi quen thuộc, thứ gần gũi nhất
Một ý tưởng kinh doanh độc đáo không có nghĩa phải xuất phát từ những một người quá khác biệt hay sản phẩm nhiều tiền.
Chính những sự việc mà bạn đã trải nghiệm có thể làm nên ý tưởng giúp bạn khởi nghiệp hay nắm bắt cơ hội kinh doanh.
Chỉ có những sự việc, sản phẩm quen thuộc mới giúp chính bạn có mối quan hệ, liên kết thiết thực. Nhờ đó, bạn có thể đưa ra những phán đoán đúng đắn cho những cơ hội độc đáo.
Nhận ra cơ hội kinh doanh đến từ những điều nhỏ bé
Đừng nghĩ đến những điều quá viển vông, cơ hội có thể đến từ những gì thân thuộc, đơn giản nhất. Bạn có biết, một nhân viên phục vụ có thể hiểu được nhu cầu của khách hàng và phát triển nó thành chuỗi các nhà hàng do chính anh ta gây dựng.
Đừng bao giờ coi thường những điều đơn giản xung quanh chúng ta.
Hãy bắt đầu với một ý tưởng kinh doanh rõ ràng từ những việc tưởng nhỏ bé trước, khi bạn hiểu ra được đường đi của ý tưởng đó thì đó chính là thời cơ để bạn xây dựng và kinh doanh cho riêng mình.
Phân tích hành vi người tiêu dùng.
Bạn cần phải có kế hoạch nghiên cứu chi tiết phân khúc nhóm khách hàng tiềm năng muốn hướng tới. Từ đó mới có thể phát hiện ra ý tưởng kinh doanh một cách rõ ràng.
Các đặc điểm cơ bản cần chỉ ra trong quá trình nghiên cứu như:
- Về giới tính khách hàng
- Địa chỉ, nơi ở của đối tượng khách hàng
- Về độ tuổi của khách hàng tiềm năng
- Về trình độ học vấn
- Mức thu nhập
- Động lực hay lý do gì khiến khách hàng mua sản phẩm
Nắm được đặc điểm nghiên cứu về người tiêu dùng trên, giúp chủ doanh nghiệp định lượng được số khách hàng tiềm năng có thể có sắp tới. Hay những đặc điểm như động lực khách hàng,…sẽ dễ dàng cho nhân viên kinh doanh thêm nhiều thông tin để lựa chọn cách thức tư vấn khách hàng phù hợp nhất.
Phân tích các tình huống mua hàng
Nếu muốn tìm cơ hội kinh doanh, các tình huống mua hàng cũng phải được nghiên cứu để khám phá các cơ hội mở rộng. Trong đó, bạn cần có câu trả lời cho những câu hỏi sau:
- Thời điểm nào khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ ?
- Khách hàng mua hàng ở đâu?
- Làm thế nào để khách hàng trả tiền?
Nhìn vào phương thức thanh toán, kênh phân phối và tất cả những trường hợp khác liên quan đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng có thể định vị sản phẩm của bạn một cách thích hợp.
Phân tích tính cạnh tranh của đối thủ
Không chỉ cần nghiên cứu về các đối tượng khách hàng, việc xem xét đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp với doanh nghiệp cũng là một điểm đáng lưu tâm. Khi biết được điểm yếu và thế mạnh của đối thủ thì giúp bạn có thể khẳng định được tính độc đáo, khác lạ đến đâu của ý tưởng kinh doanh.
Từ đó dễ dàng đánh giá được cơ hội kinh doanh của mình. Trong trường hợp này có những câu hỏi liên quan.
- Các sản phẩm hay dịch vụ bạn muốn chào bán hiện có đơn vị nào đang dẫn đầu?
- Giá trị mà đối thủ cạnh tranh cung cấp đến sản phẩm đó.
- Các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp là gì?
Nếu như có đáp án được hết những câu hỏi này, bức tranh cơ hội kinh doanh của bạn đã được phác thảo ra một cách chi tiết hơn. Từ đó giúp cho hướng đi của doanh nghiệp trên thị trường đầy cạnh tranh hiện nay dễ dàng và đúng đắn hơn.
Tìm khoảng trống thị trường:
Trên thị trường còn nhu cầu khoảng trống nào chưa được thỏa mãn đầy đủ bởi các nguồn cung hiện thời, hãy đánh vào “điểm” đó.
Đây cũng chính là lý do tại sao mặc dù có những chuỗi siêu thị to phục vụ nhu cầu đại chúng mà vẫn tồn tại các cửa tạp hóa, cửa hàng nhỏ.
Bởi chính cửa hàng này đáp ứng và phục vụ những nguồn cung đặc thù đang thiếu trên thị trường.
Phân tích SWOT để xác định các cơ hội kinh doanh mới
Một trong những cách công cụ phân tích chiến lược phổ biến nhất để xác định các cơ hội kinh doanh mới là hoàn thành phân tích SWOT.
SWOT sẽ giúp xác định được rõ ràng những triển vọng mới trên thị trường mà doanh nghiệp có thể tận dụng khai thác được.
- Xu hướng về kinh tế
- Xu hướng về thị trường
- Mở rộng hoặc chuyển dịch cơ sở khách hàng
- Các thay đổi trong các quy định của chính phủ hoặc ngành
- Các thay đổi trong mối quan hệ với nhà cung cấp, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, v.v.
Tham khảo thêm bài viết: Thành lập doanh nghiệp mới
Nhiều hơn nữa, mô hình tập trung vào bốn yếu tố chính ảnh hưởng đến doanh nghiệp như về điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội và mối đe dọa với doanh nghiệp.
Chính vì vậy, phân tích SWOT giúp doanh nghiệp xác định cơ hội và triển vọng có thể khai thác. Từ đó nâng tầm doanh nghiệp của bạn lên mức phát triển mới.
Đối với các doanh nghiệp, đặc biệt công ty khởi nghiệp, công ty nhỏ, việc kinh doanh không phải lúc nào cũng trở nên suôn sẻ. Trước biến động thị trường chủ doanh nghiệp có thể đứng vững hay không là một dấu chấm hỏi lớn.
Vì vậy nếu biết nắm bắt và nghiên cứu cơ hội kinh doanh kịp thời của biến đổi thị trường, thì đây chính là chìa khóa vàng cho bất kỳ ai muốn mở cửa con đường kinh doanh thành công.