Jack Ma hay Mã Vân từng là người đàn ông giàu nhất Trung Quốc trong nhiều năm liền, sở hữu khối tài sản 41,8 tỷ USD. Ông là nhà sáng lập hãng công nghệ Alibaba, là người tạo ra Taobao và Alipay. Bên cạnh đó, ông cũng là người mở ra tập đoàn tài chính công nghệ lớn nhất toàn cầu The Ant Group. Đã có lúc, giá trị của Alibaba vượt mặt vô số công ty Mỹ, chỉ đứng sau 3 "ông lớn" Apple, Google và Amazon.
Vị tỷ phú 56 tuổi này là một trong những diễn giả truyền cảm hứng nổi tiếng, với nhiều phát ngôn đắt giá nhưng cũng không kém phần táo bạo. Bản thân Jack Ma là một người từng trải, đi lên từ con số 0 lập nghiệp, nên những ý kiến của ông vẫn luôn nhận được sự hưởng ứng của nhiều người.
Một trong những số đó là bài học về kinh nghiệm bán hàng dưới đây. Theo vị tỷ phú này, những vị khách khó chiều nhất, không phải là những người trong giới thượng lưu, mà là người nghèo! Ông cho biết:
"Khó phục vụ nhất là những người nghèo.
Cho thứ gì miễn phí, họ tưởng mình bẫy họ.
Nói rằng đó là một khoản đầu tư nhỏ, họ lại bảo như thế không thể kiếm được nhiều.
Thế bảo họ chuyển sang cái lớn hơn đi, họ nói không có tiền.
Bảo họ đây là một ngành kinh doanh truyền thống, họ lại nghĩ chắc sẽ khó lắm.
Nói đây là mô hình kinh doanh mới, họ lại sợ là đa cấp.
Bảo họ mở một cửa hàng, họ sẽ nói như vậy không được tự do.
Bảo vậy hãy thành lập một doanh nghiệp mới đi, họ nói không có kinh nghiệm."
Những người như vậy, họ sẽ có một đặc điểm chung là luôn đi hỏi Google, rồi cho rằng kiến thức mình học được là đủ rồi. Họ dễ tìm về những người có tư tưởng tiêu cực giống mình, rồi không phải lúc nào cũng dám mở mang đầu óc để tiếp thu cái mới. Jack Ma nói: "Họ nghĩ ngợi nhiều hơn cả một giáo sư nhưng lại hành động không bằng một người mù".
Thay vì sợ hãi và khiến tim đậm nhanh hơn, khiến bản thân mình lo lắng, tại sao không hành động nhanh hơn. Thay vì nghĩ ngợi, tại sao không lao vào làm luôn? Những người nghèo sẽ rất khó làm giàu, vì họ rất dễ có tư tưởng, cả cuộc đời chỉ luôn "chờ đợi".
Chẳng có cơ hội nào từ trên trời rơi xuống cả, cũng chẳng có vận may đặc biệt nào. Tất cả là hai bàn tay ta làm ra, nếu không tự đi tìm kiếm cơ hội, thì sao ta có thể thăng tiến? Mãi há miệng chờ sung, thì sẽ chẳng bao giờ giàu được. Ngay cả khi thất bại, thì đó không có nghĩa là mọi chuyện đã kết thúc. Bởi suy cho cùng, như Jack Ma từng nói: "Hôm nay khó khăn, ngày mai sẽ trở nên tồi tệ, nhưng ngày mốt sẽ có nắng.”
Trong buổi diễn thuyết trên, Jack Ma đúc kết lại rằng: "Là một nhà lãnh đạo, bạn cũng nên cẩn thận loại bỏ bất kỳ nhân viên nào có lối tư duy “nghèo” như vậy. Rốt cuộc hỏi “Vậy anh có thể làm được gì” họ không trả lời được. Nếu cả tập thể đều là những người chỉ biết nghĩ ngợi thay vì hành động, tập thể đó chắc chắn sẽ gặp thất bại!".
Tỷ phú Jack Ma: Nếu 30 tuổi vẫn chưa kiếm ra tiền, nhất định phải kết giao với 3 kiểu người này
JACK MA -马云- Tại sao bạn vẫn nghèo ? Bài phát biểu của Mã Vân
Jack Ma là cái tên mà không một ai trong giới kinh doanh online là không biết tới.”Không một ai” ư.Điều này nghe thật ấn tượng.Ông cũng nổi tiếng với những triết lý đặc biệt của mình.Vậy đã bao giờ bạn nghĩ tỉ phú Jack Ma nghĩ gì về người nghèo chưa.Bài viết trích nguyên văn suy nghĩ về người nghèo của Jack Ma dưới đây sẽ cho bạn câu trả lời
“Khó phục vụ nhất là những người nghèo. Cho họ miễn phí, họ nghĩ đó là cái bẫy. Nói rằng đó là một khoản đầu tư nhỏ, họ sợ sẽ không kiếm được nhiều tiền. Thế bảo là khoản đầu tư lớn, họ lại nói không có tiền. Bảo họ thử những thứ mới mẻ, họ sợ không có kinh nghiệm. Còn nói là hãy kinh doanh truyền thống đi, họ lại bảo khó làm lắm. Nói đây là mô hình kinh doanh mới, họ sợ nó là đa cấp. Bảo họ mở một cửa hàng, họ sẽ nói không được tự do. Bảo họ điều hành một công việc kinh doanh mới, họ nói chẳng đủ chuyên môn.
Họ có một điểm chung đó là: Thích “hỏi” Google, lắng nghe những người bạn có cùng tư tưởng như họ, nghĩ nhiều hơn một giáo sư đại học nhưng làm thì ít hơn cả người mù. Chỉ cần hỏi, họ có thể làm gì? Họ sẽ chẳng thể cho bạn một câu trả lời lợp lý.
Kết luận của tôi là: Thay vì lo sợ để khiến tim đập nhanh hơn, sao bạn không hành động nhanh hơn một chút? Thay vì chỉ nghĩ về nó, sao bạn không bắt tay vào làm luôn? Sở dĩ người nghèo mãi chẳng thành công vì họ có chung một tư tưởng: Sống để chờ đợi”
Bên cạnh những suy nghĩ về người nghèo, Jack Ma còn chia sẻ: “Bốn lý do chính khiến mọi người thất bại trong cuộc sống đó là: Không nhận ra cơ hội, Xem nhẹ cơ hội, Thiếu hiểu biết và Hành động chậm. Trên đời này, chỉ có người không dám nghĩ, không dám làm chứ không có việc gì là không thể làm được. Chiều sâu của tham vọng sẽ quyết định tương lai của một người”.
Bạn có thấy hình ảnh “người nghèo”trong bản thân mình không.Bạn đã lãng phí bao nhiêu thời gian,bao nhiêu cơ hội rồi?
Lời khuyên thực sự ý nghĩa của Jack Ma có giúp bạn thay đổi tư duy để bắt đầu một cuộc sống mới bước đi trên một con đường mới hay chưa?
Đọc thêm những câu chuyện thú vị khác về cuộc đời jack ma ở cuốn sách Tỷ Phú “Khùng” Jack Ma Và Đế Chế Alibaba.
Rất nhiều người trong chúng ta bị ám ảnh với việc phải làm gì để không mãi dậm chân tại chỗ, làm gì để có thể phát triển sự nghiệp mà từ đó thận trọng trong việc đưa ra các quyết định liên quan đến công việc. Song sự chần chừ, việc sợ đưa ra quyết định lại chính là điều cản trở khả năng để nắm bắt những cơ hội hiếm hoi có thể sẽ không đến với ta lần thứ 2.
Để có thể đưa ra những quyết định nghề nghiệp không bao giờ khiến bạn phải hối hận, điều đầu tiên là thay đổi cách nhìn nhận vấn đề, nhìn mọi thứ từ một góc nhìn khác.
Tỷ phú Jack Ma từng nói: "35 tuổi mà còn nghèo, đó là lỗi tại bạn”. Vì vậy, thay vì ngồi ở vị trí ai cũng có thể thay thế được, hãy tự cầm lái sự nghiệp của mình. Bạn đã sẵn sàng để thay đổi để tự làm chủ cuộc sống và sự nghiệp của mình chưa? Dưới đây là 5 bước giúp bạn đưa ra các quyết định nghề nghiệp chính xác, đảm bảo khả năng thành công:
Xác định mức độ tự tin vào năng lực của bản thân
Để biết quãng đường mình cần đi, thì trước tiên, chúng ta cần hiểu mình là ai. Vì vậy việc xác định mức độ tự tin và năng lực của bản thân có ảnh hưởng rất lớn đến định hướng nghề nghiệp của mỗi người.
Nếu bạn tự tin rằng mình có đủ sáng suốt để đưa ra quyết định và đủ năng lực để theo đuổi công việc, thì bạn có thể toàn tâm toàn ý theo đuổi công việc, tránh mất thời gian nhìn ngang ngó dọc.
Khởi nghiệp và tự đặt ra các mục tiêu sự nghiệp
Có phải bạn đang ngóng chờ một cơ hội công việc từ một tập đoàn đa quốc gia, một công ty có tiếng hay các tổ chức phi chính phủ với mức lương hậu hĩnh và đãi ngộ tuyệt vời?
Nếu câu trả lời là có, thì thực ra bạn vẫn đang chỉ là một phần trong công cuộc xây dựng "ước mơ" của người khác. Ai cũng có những bước đầu tiên, song bạn có chắc mình sẽ đi được đến nơi cần đến khi bạn không hề nắm trong tay quyền quyết định?
Glenn Richards, người thành lập nên Greencross Vets - chuỗi bệnh viên thú ý đầu tiên trên thế giới vào năm 1994 ở tuổi 26. Thời điểm đó. ông đã đặt ra cho mình mục tiêu rõ ràng về việc ngừng làm việc cho các công ty và tự sở hữu một công ty riêng. Là người đầu tiên theo đuổi mô hình bệnh viện thú y vào đầu thế kỷ 20, sau 13 năm, Greencross Vets nhanh chóng phát triển và có 130 phóng khám trên khắp Châu Đại Dương.
Khi đến một giai đoạn nhất định, nếu bạn tiếp tục chỉ đi làm cho các công ty mà không cân nhắc đến việc tự kinh doanh hay khởi nghiệp, cuộc sống sẽ trở nên rất khó khăn. Bởi lẽ theo thời gian, luôn có một bộ phận lao động mới sẵn sàng thay thế bạn.
Bởi vậy, ngay từ bây giờ, hãy tự đặt ra mục tiêu và xây dựng cho mình một lộ trình khởi nghiệp, để tự nắm trong tay quyền quyết định cho cuộc sống của chính mình.
Nhìn nhận sai lầm của mình như điều không thể tránh trong quá trình trưởng thành
Hãy nhìn trực diện vào những sai lầm của mình, tự đặt cho mình những câu hỏi, vì sao mình thất bại. Tuy không hề dễ dàng, nhưng việc này sẽ giúp bạn hạn chế việc lặp lại chúng trong tương lai.
Carol Dweck, tác giả cuốn sách “Tâm Lý Học Thành Công” đã nói rằng: “Những bài học bạn nhận được sau thất bại sẽ là cú hích lớn làm thay đổi nhiều khía cạnh trong cuộc sống của bạn, không đơn thuần chỉ là công việc”.
Sau khi bước ra khỏi cơn bão, hãy nhìn lại và tự hỏi mình 4 câu hỏi:
- Sau sự việc này, tôi đã nhận ra được điều gì từ con người mình?
- Tôi đã mắc phải sai lầm gì?
- Tôi đã trở nên mạnh mẽ hơn như thế nào sau sự việc này?
- Nếu những thử thách tương tự xảy đến, tôi có thể giải quyết mọi việc như thế nào?
Xây dựng cho mình mạng lưới quan hệ với những người cùng chí hướng
Nếu muốn đi nhanh hãy đi một mình, còn đi xa bạn cần có người đồng hành. Một điều quan trọng trong việc đưa ra quyết định chính xác là bạn có cần học và tham khảo ý kiến từ những người có hiểu biết về lĩnh vực mình muốn theo đuổi.
Hãy chủ động tìm kiếm, kết nối với những người có cùng mục tiêu, tham gia các dự án cùng họ [ban đầu bạn có thể yêu cầu tham gia tình nguyện]. Khi có cơ hội va chạm với những người có hiểu biết hơn mình, bạn sẽ dần nhận ra giới hạn của bản thân, mở rộng được tầm nhìn và nhìn nhận đúng hơn về khả năng của mình từ đó đưa ra những quyết định đúng hơn cho định hướng công việc.
Nhìn nhận tốc độ thay đổi của thời đại trước khi đưa ra quyết định nghề nghiệp
Một nghiên cứu gần đây chỉ ra, 60% ngành nghề giới trẻ hiện nay đang theo học sẽ trở nên lỗi thời trong 10 – 15 năm nữa do sự phát triển của công nghệ và toàn cầu hóa.
Một doanh nghiệp chỉ kinh doanh thành công khi liên tục chuyển mình theo xu hướng của thị trường và xã hội, con người cũng không phải ngoại lệ. Chúng ta sống cần có niềm đam mê, song cũng không thể thiếu hiểu biết về nhu cầu của xã hội về những ngành nghề sẽ cần nhiều nhân lực trong tương lai.
Trước khi quyết định theo đuổi công việc, hãy tìm hiểu tiềm năng phát triển của công việc, liệu nó có biến mất trong vài chục năm nữa khi thế giới có những chuyển biến không ngừng. Và để đáp ứng được công việc ấy, chúng ta cần có những kỹ năng, kiến thức gì mới.
Nhiều người vẫn nói con đường chúng ta đi sẽ giống như một biểu đồ hình sin, không tránh được những lúc giáng trầm. Song nếu bạn luôn chủ động tìm hiểu, tự trang bị cho mình đủ kiến thức, nỗ lực tạo dựng các mối quan hệ tượng hỗ trong cuộc sống thì những quyết định bạn đưa ra từ đó cũng sẽ hướng bạn đi trên con đường bằng phẳng và nhiều niềm vui, hạnh phúc hơn.
Cuộc sống bận rộn, nỗi lo cơm áo cuốn mọi thứ đi rất nhanh, 50 tuổi tôi giật mình nhận ra: Những người bạn năm ấy bỏ tôi mà đi hay vì sự thờ ơ tôi đã quên mất họ?
[Theo Trí thức trẻ]