Liên kết theo chiều dọc [tiếng Anh: Vertical Integration] là một chiến lược theo đó một công ty sở hữu hoặc kiểm soát các nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc địa điểm bán lẻ của mình để kiểm soát chuỗi giá trị và cung ứng.
Ảnh minh họa: The Street
Khái niệm
Liên kết theo chiều dọc trong tiếng Anh là Vertical Integration.
Liên kết theo chiều dọc là một chiến lược theo đó một công ty sở hữu hoặc kiểm soát các nhà cung cấp, nhà phân phối hoặc địa điểm bán lẻ của mình để kiểm soát chuỗi giá trị và cung ứng. Liên kết theo chiều dọc mang lại lợi ích cho các công ty bằng cách cho phép họ kiểm soát qui trình, giảm chi phí và nâng cao hiệu quả. Tuy nhiên, liên kết theo chiều dọc có những nhược điểm của nó, bao gồm cả lượng vốn đầu tư đáng kể cần có.
Netflix là một ví dụ điển hình về liên kết theo chiều dọc, theo đó công ty bắt đầu như một công ty cung cấp nội dung phim và truyền hình. Ban điều hành của công ty nhận ra rằng họ có thể tạo ra nhiều doanh thu hơn bằng cách chuyển sang tạo nội dung gốc. Ngày nay, Netflix sử dụng mô hình phân phối của mình để quảng bá nội dung gốc của họ bên cạnh các bộ phim từ các hãng phim lớn.
Đặc điểm của liên kết theo chiều dọc
Liên kết theo chiều dọc xảy ra khi một công ty đảm nhận quyền kiểm soát một số bước sản xuất liên quan đến việc tạo ra sản phẩm, dịch vụ của mình trong một thị trường cụ thể. Nói cách khác, liên kết theo chiều dọc liên quan đến việc mua một phần của qui trình sản xuất hoặc bán hàng trước đây vốn được thuê ngoài nay được hiện nội bộ. Thông thường, chuỗi cung ứng hoặc qui trình bán hàng của một công ty bắt đầu bằng việc mua nguyên liệu thô từ nhà cung cấp và kết thúc bằng việc bán sản phẩm cuối cùng cho khách hàng.
Các công ty có thể hội nhập bằng cách mua nhà cung cấp của họ để giảm chi phí sản xuất. Các công ty cũng có thể đầu tư vào bán lẻ hoặc kết thúc bán hàng của qui trình bằng cách mở các đại lí, trung tâm dịch vụ. Kiểm soát quá trình phân phối là một chiến lược liên kết theo chiều dọc phổ biến khác. Trong đó các công ty kiểm soát việc lưu kho và giao sản phẩm của họ.
Các loại Liên kết theo chiều dọc
Có nhiều chiến lược khác nhau mà các công ty sử dụng để kiểm soát nhiều phân khúc của chuỗi cung ứng. Hai trong số các phương pháp liên kết theo chiều dọc phổ biến nhất bao gồm liên kết theo chiều dọc về phía trước hoặc về phía sau.
Hội nhập dọc về phía sau
Hội nhập dọc về phía sau là khi một công ty mở rộng ngược lại vào sản xuất. Nghĩa là một nhà bán lẻ mua nhà sản xuất sản phẩm của họ. Một ví dụ về hội nhập dọc về phía sau có thể là Amazon.com Inc. Amazon đã mở rộng từ một nhà bán lẻ trực tuyến bán sách để trở thành nhà xuất bản sách. Amazon cũng sở hữu kho và các bộ phận của kênh phân phối.
Hội nhập dọc về phía trước
Hội nhập dọc về phía trước là một chiến lược mà các công ty sử dụng để mở rộng bằng cách mua và kiểm soát việc phân phối hoặc cung cấp trực tiếp các sản phẩm của công ty. Một nhà sản xuất quần áo mở các địa điểm bán lẻ của riêng mình để bán sản phẩm của mình là một ví dụ về hội nhập dọc về phía trước. Hội nhập dọc về phía trước giúp các công ty loại bỏ người trung gian được trả tiền để bán sản phẩm của công ty, giảm lợi nhuận chung của họ.
Ưu điểm và nhược điểm của Liên kết theo chiều dọc
Liên kết theo chiều dọc có thể giúp các công ty giảm chi phí và nâng cao hiệu quả. Tuy nhiên, cũng có một số nhược điểm khi thực hiện liên kết theo chiều dọc.
Ưu điểm
- Giảm chi phí vận chuyển và giảm thời gian quay vòng giao hàng
- Giảm sự gián đoạn nguồn cung từ các nhà cung cấp
- Tăng khả năng cạnh tranh bằng cách đưa sản phẩm đến người tiêu dùng trực tiếp và nhanh chóng
- Giảm chi phí cho mỗi đơn vị sản phảm bằng cách mua số lượng lớn nguyên liệu thô hoặc hợp lí hóa quy trình sản xuất
- Cải thiện doanh số và lợi nhuận bằng cách tạo và bán thương hiệu của riêng mình
Nhược điểm
- Các công ty có thể trở nên quá lớn và khó quản lí tổng thể
- Gia công của nhà cung cấp có thể hiệu quả hơn nếu chuyên môn của họ vượt trội
- Chi phí Liên kết theo chiều dọc tương đối lớn
- Số tiền nợ tăng lên nếu cần vay vốn để chi tiêu vốn
[Theo Investopedia]
Lê Huy
Liên kết theo chiều dọc là gì? Ưu điểm và nhược điểm của liên kết dọc? Vertical integration là gì? Ưu nhược điểm của Vertical integration?
Trong quá trình hội nhập hiện nay xuất hiện các hội nhập liên kết theo chiều dọc và liên kết theo chiều ngang. Trong đó liên kết theo chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà các công ty sử dụng phổ biến hiện nay.
Tư vấn pháp luật trực tuyến miễn phí qua tổng đài: 1900.6568
1. Liên kết theo chiều dọc là gì?
Tích hợp theo chiều ngang so với chiều dọc:
Hội nhập theo chiều ngang và hội nhập theo chiều dọc là các chiến lược cạnh tranh mà các công ty sử dụng để củng cố vị trí của mình giữa các đối thủ cạnh tranh. Tích hợp theo chiều ngang là việc mua lại một doanh nghiệp có liên quan. Một công ty lựa chọn tích hợp theo chiều ngang sẽ tiếp quản một công ty khác hoạt động ở cùng cấp độ của chuỗi giá trị trong một ngành. Tích hợp theo chiều dọc đề cập đến quá trình thu nhận các hoạt động kinh doanh trong cùng một ngành sản xuất. Một công ty chọn tích hợp theo chiều dọc sẽ kiểm soát hoàn toàn một hoặc nhiều giai đoạn trong quá trình sản xuất hoặc phân phối sản phẩm.
Trong khi tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc đều là cách mà các công ty phát triển, thì có những điểm khác biệt quan trọng giữa hai chiến lược. Tích hợp theo chiều dọc xảy ra khi một doanh nghiệp sở hữu tất cả các phần của quy trình công nghiệp trong khi tích hợp theo chiều ngang xảy ra khi một doanh nghiệp phát triển bằng cách mua các đối thủ cạnh tranh của mình. Bài viết này sẽ giúp giải thích sự khác biệt quan trọng nhất giữa tích hợp theo chiều ngang và tích hợp theo chiều dọc và sẽ giúp các công ty quyết định chiến lược nào có lợi nhất cho họ bằng cách làm sáng tỏ những ưu và nhược điểm của từng cách tiếp cận.
Mua lại theo chiều ngang là một chiến lược kinh doanh trong đó một công ty tiếp quản một công ty khác hoạt động ở cùng cấp độ trong một ngành.
Tích hợp theo chiều dọc liên quan đến việc mua lại các hoạt động kinh doanh trong cùng một ngành dọc sản xuất.
Tích hợp theo chiều ngang giúp các công ty mở rộng quy mô, đa dạng hóa việc cung cấp sản phẩm, giảm cạnh tranh và mở rộng sang các thị trường mới.
Tích hợp theo chiều dọc có thể giúp tăng lợi nhuận và cho phép các công ty tiếp cận ngay lập tức với người tiêu dùng.
Các công ty tìm cách củng cố vị trí của mình trên thị trường và nâng cao giai đoạn sản xuất hoặc phân phối của họ sử dụng tích hợp theo chiều ngang.
Xem thêm: Hợp tác xã là gì? Đặc điểm, ưu và nhược điểm của hợp tác xã?
Tích hợp theo chiều ngang
Khi một công ty mong muốn phát triển thông qua hội nhập theo chiều ngang, mục tiêu chính của công ty đó là mua lại một công ty tương tự trong cùng ngành. Các mục tiêu khác bao gồm tăng quy mô, tạo ra lợi thế theo quy mô, tăng sức mạnh thị trường đối với các nhà phân phối và nhà cung cấp, tăng sự khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ, mở rộng thị trường của công ty hoặc thâm nhập vào một thị trường mới và giảm cạnh tranh.
Ví dụ: nếu một cửa hàng bách hóa muốn thâm nhập vào một thị trường mới, nó có thể chọn hợp nhất với một cửa hàng tương tự ở một quốc gia khác để bắt đầu hoạt động ở nước ngoài. Mục tiêu của việc làm như vậy sẽ là tạo ra nhiều doanh thu hơn sau khi sáp nhập. Lý tưởng nhất là công ty sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với khi họ là hai công ty độc lập.
Một công ty mới được sáp nhập có thể cắt giảm chi phí bằng cách chia sẻ công nghệ, nỗ lực tiếp thị, nghiên cứu và phát triển [R&D], sản xuất và phân phối.
2. Ưu điểm và nhược điểm của liên kết dọc [Vertical integration]:
Ưu và nhược điểm của Tích hợp theo chiều ngang
Trong khi hội nhập theo chiều ngang có thể có nhiều lợi ích, lợi ích rõ ràng nhất là tăng thị phần cho công ty. Khi hai công ty kết hợp, họ cũng kết hợp các sản phẩm, công nghệ và dịch vụ mà họ cung cấp cho thị trường. Và khi một công ty nhân rộng sản phẩm của mình, nó cũng có thể tăng chỗ đứng của người tiêu dùng.
Cùng những đường hướng đó, các công ty có thể hưởng lợi từ cơ sở khách hàng lớn hơn sau khi tích hợp theo chiều ngang. Bằng cách hợp nhất hai doanh nghiệp thành một, tổ chức mới hiện có quyền tiếp cận với lượng khách hàng lớn hơn.
Khi cơ sở khách hàng của một công ty tăng lên, công ty mới bây giờ có thể tăng doanh thu của mình. Cuối cùng, các công ty chọn hội nhập theo chiều ngang được hưởng lợi từ việc giảm cạnh tranh trong ngành của họ, tăng sức mạnh tổng hợp giữa hai công ty [bao gồm cả các nguồn lực tiếp thị] và giảm một số chi phí sản xuất.
Xem thêm: Thương lượng là gì? Ưu nhược điểm của thương lượng và hòa giải?
Mặc dù tích hợp theo chiều ngang có thể có ý nghĩa từ quan điểm kinh doanh, nhưng có những mặt trái của tích hợp theo chiều ngang đối với thị trường, đặc biệt là khi chúng thành công. Loại chiến lược này phải đối mặt với sự giám sát chặt chẽ của các cơ quan chính phủ. Sáp nhập hai công ty hoạt động trong cùng một chuỗi cung ứng có thể làm giảm sự cạnh tranh, do đó làm giảm sự lựa chọn có sẵn cho người tiêu dùng.
Nếu điều đó xảy ra, nó có thể dẫn đến tình trạng độc quyền, trong đó một công ty đóng vai trò thống trị, kiểm soát sự sẵn có, giá cả và cung cấp sản phẩm và dịch vụ. Những vụ sáp nhập lớn như thế này là lý do khiến luật chống độc quyền được áp dụng. Luật chống độc quyền nhằm ngăn chặn những vụ mua bán và sáp nhập mang tính chất ăn bám có thể tạo ra thế độc quyền. nơi một công ty có quá nhiều ảnh hưởng và mức độ tập trung thị trường cao.
Sau khi hội nhập theo chiều ngang, công ty mới, lớn hơn có thể tận dụng lợi thế của người tiêu dùng bằng cách tăng giá và thu hẹp các lựa chọn sản phẩm.
Ngoài ra, có những hạn chế tiềm ẩn khác đối với tích hợp theo chiều ngang, bao gồm giảm tính linh hoạt trong tổ chức mới. Trước khi hội nhập theo chiều ngang, hai công ty có thể đã hoạt động nhanh nhẹn hơn, nhưng giờ đây, công ty mới là một tổ chức lớn hơn. Với nhiều nhân viên hơn và các quy trình nội bộ, một công ty hiện đang phải đối mặt với nhiều bộ máy quan liêu hơn và nhu cầu minh bạch cao hơn. Cuối cùng, nếu không có sức mạnh tổng hợp giữa hai công ty, bất chấp chi phí của quá trình này, tích hợp theo chiều ngang có thể thất bại. Điều này có thể dẫn đến việc giảm giá trị giữa hai công ty, thay vì tăng thêm giá trị cho hoạt động.
Ví dụ về tích hợp theo chiều ngang
Hội nhập theo chiều ngang diễn ra khi hai công ty cạnh tranh trong cùng một ngành và ở cùng giai đoạn sản xuất hợp nhất. Ba ví dụ về sự tích hợp theo chiều ngang là sự hợp nhất của Marriott và Starwood Hotels vào năm 2016, sự hợp nhất của Anheuser-Busch InBev và SABMiller vào năm 2016, và sự hợp nhất của The Walt Disney Company và 21 Century Fox vào năm 2017.
Khách sạn Marriott và Starwood
Vào năm 2016, Marriott International, Inc. đã mua lại Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. Vào thời điểm đó, công ty này đã tạo ra công ty khách sạn lớn nhất thế giới. Mục tiêu của việc sáp nhập là tạo ra một danh mục tài sản đa dạng hơn cho công ty. Trong khi Marriott có sự hiện diện mạnh mẽ trong các phân khúc sang trọng, hội nghị và nghỉ dưỡng, thì sự hiện diện quốc tế của Starwood lại rất mạnh mẽ. Sự kết hợp của hai công ty đã tạo ra nhiều lựa chọn hơn cho người tiêu dùng [với tư cách là khách của nhượng quyền thương mại khách sạn], nhiều cơ hội hơn cho nhân viên và giá trị gia tăng cho các cổ đông của công ty. Sau khi kết hợp, hai công ty có khoảng 5.500 khách sạn và 1,1 triệu phòng trên toàn thế giới.
Xem thêm: Ưu điểm và nhược điểm khi áp dụng giải quyết trọng tài thương mại
Anheuser-Busch InBev và SABMiller
Thương vụ hợp nhất giữa Anheuser-Busch InBev và SABMiller, hoàn tất vào tháng 10 năm 2016, được định giá 100 tỷ USD. Công ty mới hiện giao dịch dưới một tên, Newbelco. Vì sự hợp nhất này đã kết hợp các công ty bia hàng đầu thế giới, nên trước khi đóng cửa, các công ty phải đồng ý bán bớt nhiều nhãn hiệu bia nổi tiếng của họ, bao gồm Peroni, Grolsch và Pilsner Urquell của Cộng hòa Séc, để tuân thủ luật chống tín nhiệm .
Một trong những mục tiêu của việc sáp nhập là tăng thị phần của Anheuser-Busch InBev tại các khu vực đang phát triển trên thế giới, chẳng hạn như Trung Quốc, Nam Mỹ và Châu Phi, nơi SABMiller đã thiết lập khả năng tiếp cận các thị trường đó.
Tích hợp ngược:
Các công ty có thể tích hợp theo chiều dọc theo hai cách: lùi hoặc tiến. Tích hợp ngược xảy ra khi một công ty quyết định mua một công ty khác làm sản phẩm đầu vào cho sản phẩm của công ty mua lại. Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô đang theo đuổi sự tích hợp ngược khi họ mua lại một nhà sản xuất lốp xe.