Xây dựng chiến lược marketing -- mix cho sản phẩm sơn nước của công ty cổ phần Đồng Tâm

CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING 1.1 Khái niệm cơ bản về Marketing............................................................. 01 1.1.1 Khái niệm về Marketing........................................................................................... 01 1.1.2 Vai trò của marketing trong kinh doanh.................................................................. 02 1.1.3 Chức năng của marketing......................................................................................... 03 1.2 Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu............................. 03 1.2.1 Phân khúc thị trường ............................................................................................... 03 1.2.1.1 Khái niệm về phân khúc thị trường............................................................. 03 1.2.1.2 Những tiêu thức để phân khúc thị trường................................................... 04 1.2.2 Lựa chọn thị trường.................................................................................................. 04 1.2.2.1 Đánh giá các đoạn thị trường...................................................................... 05 1.2.2. 2 Lựa chọn thị trường mục tiêu.................................................................... 06 1.3 Marketing – mix................................................................................... 06 1.3.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 07 1.3.1.1 Vai trò của chiến lược sản phẩm.............................................................. 07 1.3.1.2 Nội dung của chiến lược sản phẩm........................................................... 07 1.3.2 Chiến lược giá........................................................................................................... 12 1.3.2.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá.............................................. 12 1.3.2.2 Các phương pháp định giá........................................................................... 14 1.3.2.3 Các bước ấn định giá cho sản phẩm............................................................ 15 1.3.3 Chiến lược phân phối............................................................................................... 16 1.3.31 Vai trò của chiến lược phân phối........................................................................ 16 1.3.3.2 Các kiểu kênh phân phối.................................................................................. 16 1.3.3.3 Đánh giá các kênh phân phối....................................................................... 17 1.3.4 Chiến lược chiêu thị................................................................................................. 18 1.3.4.1 Vai trò của chiêu thị.................................................................................. 18 1.3.4.2 Các công cụ của chiêu thị.......................................................................... 19 CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Đồng Tâm........................................... 20 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty........................................................... 20 2.1.2 Chức năng – nhiệm vụ- Định hướng phát triển...................................................... 23 2.1.2.1 Chức năng.................................................................................................. 23 2.1.2..2 Nhiệm vụ................................................................................................. 23 2.1.2..3 Định hướng phát triển của công ty từ nay đến năm 2010.................... 23 2.1.3 Tình hình nhân sự và cơ cấu tổ chức phòng ban trong công ty............................. 24 2.1.3.1 Giới thiệu chức năng các phòng ban trong công ty................................ 24 2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức của công ty...................................................................... 26 2.1.3.3 Tình hình nhân sự của công ty................................................................. 28 2.1.4 Mặt hàng kinh doanh của công ty.......................................................................... 29 2.1.4.1 Sản phẩm do Đồng Tâm sản xuất............................................................. 29 2.1.4.2 Sản phẩm do Đồng Tâm kinh doanh......................................................... 30 2.1.5 Tình hình sản xuất của công ty................................................................................. 30 2.1.5.1 Tình hình sử dụng máy móc thiết bị........................................................ 30 2.1.5.2 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu............................................................ 31 2.1.5.3 Quy trình công nghệ................................................................................. 31 2.1.5.4 Năng lực sản xuất...................................................................................... 32 2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.......................................................... 32 2.1.6.1 Tình hình thị trường tiêu thụ trong nước................................................. 32 2..1.6.2 Tình hình tiêu thụ ở thị trường nước ngoài............................................ 34 2.1.6.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty............................................. 35 CHƯƠNG 3PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 3.1 Tổng quan về thị trường sơn hiện nay................................................................... 39 3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của công ty cổ phần Đồng Tâm 42 3.2.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 42 3.2.1.1 Cơ cấu sản phẩm sơn Dongtam................................................................... 43 3.2.1.2 Tình hình bao bì và nhãn hiệu trên bao bì................................................... 45 3.2.1.3 Dịch vụ đối với khách hàng......................................................................... 47 3.2.2 Chiến lược giá[ Price]............................................................................................ 48 3.2.2.1 Cơ sở định giá bán của công ty................................................................... 48 3.2.2.2 Giá bán sản phẩm sơn hiện nay của công ty............................................... 49 3.2.3 Chiến lược phân phối[Place]................................................................................... 52 3.2.3.1 Các hình thức phân phối sơn của công ty Đồng Tâm................................. 52 3.2.3.2 Phương thức giao hàng của công ty ......................................................... 56 3.2.4 Chiến lược xúc tiến[ Promotion]............................................................................ 58 3.2.4.1 Động viên thành viên.................................................................................... 59 3.2.4.2 khuyến mãi.................................................................................................... 60 3.2.4.3 Quảng cáo..................................................................................................... 62 3.3 Ma trận SWOT........................................................................................................... 65 3.3.1 Những điểm mạnh[ Strengths]................................................................................ 65 3.3.2. Những điểm yếu[ Weaknesses]............................................................................. 65 3.3.3 Những cơ hội [Opportunities]................................................................................. 67 3.3.4 Những nguy cơ [ Threats]........................................................................................ 67 CHƯƠNG 4 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 4.1 Xây dựng hoạt động marketing cho công ty cổ phần ĐồngTâm....................... 69 4.2 Xaây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn của công ty cổphần Đồng Tâm 69 4.2.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 69 4.2.2 Xây dựng chiến lược giá.......................................................................................... 73 4.2.3 Xây dựng chiến lược phân phối............................................................................... 74 4.2.4 Xây dựng chiến lược xúc tiến.................................................................................. 75 KẾT LUẬN....................................................................................................................... 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................. 79 PHỤ LỤC ......................................................................................................................... 80

LINK DOWNLOAD

CHƯƠNG 1 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING 1.1 Khái niệm cơ bản về Marketing............................................................. 01 1.1.1 Khái niệm về Marketing........................................................................................... 01 1.1.2 Vai trò của marketing trong kinh doanh.................................................................. 02 1.1.3 Chức năng của marketing......................................................................................... 03 1.2 Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu............................. 03 1.2.1 Phân khúc thị trường ............................................................................................... 03 1.2.1.1 Khái niệm về phân khúc thị trường............................................................. 03 1.2.1.2 Những tiêu thức để phân khúc thị trường................................................... 04 1.2.2 Lựa chọn thị trường.................................................................................................. 04 1.2.2.1 Đánh giá các đoạn thị trường...................................................................... 05 1.2.2. 2 Lựa chọn thị trường mục tiêu.................................................................... 06 1.3 Marketing – mix................................................................................... 06 1.3.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 07 1.3.1.1 Vai trò của chiến lược sản phẩm.............................................................. 07 1.3.1.2 Nội dung của chiến lược sản phẩm........................................................... 07 1.3.2 Chiến lược giá........................................................................................................... 12 1.3.2.1 Những yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá.............................................. 12 1.3.2.2 Các phương pháp định giá........................................................................... 14 1.3.2.3 Các bước ấn định giá cho sản phẩm............................................................ 15 1.3.3 Chiến lược phân phối............................................................................................... 16 1.3.31 Vai trò của chiến lược phân phối........................................................................ 16 1.3.3.2 Các kiểu kênh phân phối.................................................................................. 16 1.3.3.3 Đánh giá các kênh phân phối....................................................................... 17 1.3.4 Chiến lược chiêu thị................................................................................................. 18 1.3.4.1 Vai trò của chiêu thị.................................................................................. 18 1.3.4.2 Các công cụ của chiêu thị.......................................................................... 19 CHƯƠNG 2 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần Đồng Tâm........................................... 20 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty........................................................... 20 2.1.2 Chức năng – nhiệm vụ- Định hướng phát triển...................................................... 23 2.1.2.1 Chức năng.................................................................................................. 23 2.1.2..2 Nhiệm vụ................................................................................................. 23 2.1.2..3 Định hướng phát triển của công ty từ nay đến năm 2010.................... 23 2.1.3 Tình hình nhân sự và cơ cấu tổ chức phòng ban trong công ty............................. 24 2.1.3.1 Giới thiệu chức năng các phòng ban trong công ty................................ 24 2.1.3.2 Cơ cấu tổ chức của công ty...................................................................... 26 2.1.3.3 Tình hình nhân sự của công ty................................................................. 28 2.1.4 Mặt hàng kinh doanh của công ty.......................................................................... 29 2.1.4.1 Sản phẩm do Đồng Tâm sản xuất............................................................. 29 2.1.4.2 Sản phẩm do Đồng Tâm kinh doanh......................................................... 30 2.1.5 Tình hình sản xuất của công ty................................................................................. 30 2.1.5.1 Tình hình sử dụng máy móc thiết bị........................................................ 30 2.1.5.2 Tình hình sử dụng nguyên vật liệu............................................................ 31 2.1.5.3 Quy trình công nghệ................................................................................. 31 2.1.5.4 Năng lực sản xuất...................................................................................... 32 2.1.6 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.......................................................... 32 2.1.6.1 Tình hình thị trường tiêu thụ trong nước................................................. 32 2..1.6.2 Tình hình tiêu thụ ở thị trường nước ngoài............................................ 34 2.1.6.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty............................................. 35 CHƯƠNG 3PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 3.1 Tổng quan về thị trường sơn hiện nay................................................................... 39 3.2 Phân tích chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn nước của công ty cổ phần Đồng Tâm 42 3.2.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 42 3.2.1.1 Cơ cấu sản phẩm sơn Dongtam................................................................... 43 3.2.1.2 Tình hình bao bì và nhãn hiệu trên bao bì................................................... 45 3.2.1.3 Dịch vụ đối với khách hàng......................................................................... 47 3.2.2 Chiến lược giá[ Price]............................................................................................ 48 3.2.2.1 Cơ sở định giá bán của công ty................................................................... 48 3.2.2.2 Giá bán sản phẩm sơn hiện nay của công ty............................................... 49 3.2.3 Chiến lược phân phối[Place]................................................................................... 52 3.2.3.1 Các hình thức phân phối sơn của công ty Đồng Tâm................................. 52 3.2.3.2 Phương thức giao hàng của công ty ......................................................... 56 3.2.4 Chiến lược xúc tiến[ Promotion]............................................................................ 58 3.2.4.1 Động viên thành viên.................................................................................... 59 3.2.4.2 khuyến mãi.................................................................................................... 60 3.2.4.3 Quảng cáo..................................................................................................... 62 3.3 Ma trận SWOT........................................................................................................... 65 3.3.1 Những điểm mạnh[ Strengths]................................................................................ 65 3.3.2. Những điểm yếu[ Weaknesses]............................................................................. 65 3.3.3 Những cơ hội [Opportunities]................................................................................. 67 3.3.4 Những nguy cơ [ Threats]........................................................................................ 67 CHƯƠNG 4 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SƠN NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM 4.1 Xây dựng hoạt động marketing cho công ty cổ phần ĐồngTâm....................... 69 4.2 Xaây dựng chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm sơn của công ty cổphần Đồng Tâm 69 4.2.1 Chiến lược sản phẩm................................................................................................ 69 4.2.2 Xây dựng chiến lược giá.......................................................................................... 73 4.2.3 Xây dựng chiến lược phân phối............................................................................... 74 4.2.4 Xây dựng chiến lược xúc tiến.................................................................................. 75 KẾT LUẬN....................................................................................................................... 78 TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................................. 79 PHỤ LỤC ......................................................................................................................... 80

LINK DOWNLOAD