Tiêu chuẩn bán chịu
Thái độ hành vi của khách hàng
Tình hình kinh tế
Khả năng trả nợ
NHÂN TỐ ẢNH
HƯỞNG
Tài sản thế chấp
Vốn
Tuỳ vào mục tiêu và khả năng tài chính của doanh nghiệp để đưa ra tiêu chuẩn mở rộng hay thắt
chặc
Mở rộng
Thắt chặt
Điều khoản bán chịu
Thời gian bán chịu:
- Rủi ro do khách hàn không trả tiền
- Độ lớn của các khoản tín dụng
- Đặc điểm và tính chất của hàng hóa.
Thay đổi điều khoản bán chịu lại liên quan đến thay đổi thời hạn bán
chịu và thay đổi tỷ lệ chiết khấu
Mô hình mở rộng
Mô hình rút ngắn
Ví dụ 1
Giá bán sản phẩm của cồng ty ABC là 1.000/sp, chi phí khả biến trước thuế là 800/sp.
Hiện tại công ty chưa hoạt động hết công suất nên sự gia tăng doanh thu không đòi
hỏi phải tăng chi phí cố định. Doanh thu hằng năm của công ty hiện tại là 2.400.000.
nếu công ty thay đổi thời hạn bán chịu từ 30 ngày lên 60 ngày. Doanh thu bán hàng
kỳ vọng là 2.760.000 và chi phí cơ hội là 20%. hỏi công ty có nên thay đổi thời hạn
bán chịu không?
L/O/G/O
www.themegallery.com
Chính sách chiết khấu
Khái niệm: là khoản tiền thưởng cho khách hàng mua chịu khi họ thanh toán sớm theo hợp đồng thỏa mãn
yêu cầu của người mua.
Thời hạn chiết khấu: là khoảng thời gian mà nếu người mua thanh toán trước hoặc trong thời gian đó thì
người mua sẽ được nhận tỷ lệ chiết khấu.
Tỷ lệ chiết khấu: là tỷ lệ phần trăm của doanh thu hoặc giá bán được khấu trừ nếu người mua trả tiền trong
thời hạn chiết khấu.
Thay đổi tỷ lệ chiết khấu ảnh hưởng đến tốc độ thu tiền đối với các khoản phải thu. Nhưng tỷ lệ chiết
khấu sẽ làm giảm doanh thu ròng, do đó giảm lợi nhuận. Liệu giảm chi phí đầu tư khoản phải thu có đủ
bù đắp thiệt hại do giảm lợi nhuận hay không.
Mô hình Tăng tỷ lệ chiết khấu.
Mô hình giảm tỷ lệ chiết khấu
Ví dụ 3
Công ty ABC có doanh thu hàng năm là 30triệu kỳ thu tiền bình quân là 2 tháng.Cty hiện đang áp dụng
điều khoản bán chị net45 .Nếu công ty thay đổi điều khoản bán chịu 2/10net45 [ thời hạn trả nợ là 45
ngày, nếu khách hàng thanh toán sơm từ ngày 1 đến ngày 10 thì họ sẽ nhận chiết khấu 2%] thì kỳ thu tiền
bình quân giảm kỳ vọng giảm còn 1 tháng và ước tính có khoảng 60% khách lấy triết khấu[nghĩa là thu
được 60% doanh thu]. Vậy công ty có nên thay đổi tywr lệ chiết khấu không? Biết chi phí cơ hội của
khoản phải thu vẫn ở mức 20%.
L/O/G/O
www.themegallery.com