Hướng dẫn tiếp thị ảnh hưởng đến YouTube cuối cùng

YouTube đang nhanh chóng trở thành một trong những kênh tiếp thị ảnh hưởng phổ biến nhất. Với những cải tiến gần đây trong tốc độ Internet, video hiện là một phần được mong đợi trong hầu hết các trải nghiệm trực tuyến của mọi người. Mặc dù bạn sẽ tìm thấy video trên hầu hết các mạng xã hội bây giờ và Instagram thậm chí còn đã tạo ra một nền tảng video lâu dài cạnh tranh - IGTV, YouTube vẫn là nơi thực tế để mọi người đến để sửa lỗi video của họ.

Theo nhiều cách xem video YouTube là một trải nghiệm trực tuyến thụ động. Tuy nhiên, điều đó không ngăn cản mọi người thưởng thức nó. Theo Google Data , 73% các game thủ YouTube, ví dụ, nói rằng họ đang ở đó vì họ thích xem những trò chơi khác chơi trên YouTube. 56% trong số họ nói rằng YouTube là nơi họ kết nối với cộng đồng chơi game của họ. Chúng tôi cũng phải nhớ rằng YouTube đóng vai trò là công cụ tìm kiếm lớn thứ hai thế giới. Đây cũng là trang web được truy cập nhiều thứ hai.

Trong bài viết này, chúng tôi cung cấp một hướng dẫn về cách thực hiện tiếp thị ảnh hưởng của YouTube.

Hướng dẫn tiếp thị ảnh hưởng của YouTube:

Tại sao nên sử dụng tiếp thị ảnh hưởng của YouTube?

Hy vọng, nếu bạn đang đọc Hub tiếp thị người có ảnh hưởng, bạn đã hiểu giá trị của tiếp thị người có ảnh hưởng. Nếu bạn chưa được thuyết phục, của chúng tôi về tiếp thị ảnh hưởng 2021: Báo cáo điểm chuẩn cung cấp dữ liệu hấp dẫn về ngành.

Bản chất của tiếp thị người có ảnh hưởng là các ngôi sao truyền thông xã hội phát triển và trở thành chuyên gia trong một chủ đề quan tâm hoặc thích hợp. Theo thời gian, nhiều người chú ý đến họ và theo dõi họ. Họ trở thành những người có ảnh hưởng khi họ xây dựng một danh tiếng về tính xác thực và kiến ​​thức về chủ đề của họ. Trong quá trình, mọi người lắng nghe và tôn trọng quan điểm của họ về chủ đề đó. Những người này bắt đầu có tác động đến ý kiến ​​của những người theo dõi họ trong chủ đề chuyên môn đó. Mọi người cũng tìm đến những người có ảnh hưởng để đưa ra những ý tưởng thông báo về các sản phẩm có liên quan.

Bên cạnh sự gia tăng tầm quan trọng của những người có ảnh hưởng, đã có sự gia tăng trong việc sử dụng video trực tuyến. Trong những ngày đầu của Internet, hầu hết mọi người không có các thiết bị mạnh mẽ và kết nối internet để xem xét xem video. Điều đó đã nhanh chóng thay đổi trong những năm gần đây.

Do đó, nó có ý nghĩa đối với các nhà tiếp thị, để tham gia vào tiếp thị ảnh hưởng của YouTube. Điều này mang đến cho họ một trong những đối tượng trực tuyến lớn nhất, được tổ chức bởi những người mà người xem tin tưởng.

Mặc dù bạn có thể tải video lên hầu hết các mạng xã hội khác, chúng có xu hướng là clip ngắn. Video YouTube có thể được kéo dài hơn và sâu hơn. Chúng được cho là cách tốt nhất để chứng minh một sản phẩm, thiếu một hình thức thể chất hoặc thực tế tăng cường. Bạn có thể nhìn vào những bức ảnh đẹp của một sản phẩm trên Instagram và đọc thông tin chuyên sâu trong một bài đăng trên blog. Bạn có thể nắm bắt những cái nhìn thoáng qua về sản phẩm đang sử dụng trên Facebook và nghe thấy âm thanh của nó trong một podcast. Nhưng chỉ có trên video YouTube mà bạn có thể là một phần của trình diễn sản phẩm chuyên sâu và thấy nó trong sử dụng hàng ngày.

Làm thế nào để tiếp thị ảnh hưởng của youtube làm việc?

YouTube là một nơi tuyệt vời cho tiếp thị người có ảnh hưởng. Nó bao gồm nhiều kênh phổ biến và được thành lập nhiều hơn so với hầu hết các trang web truyền thông xã hội. Nó cũng có một thiết lập quảng cáo chính thức, có nghĩa là các nhà tiếp thị có thể xây dựng các chiến dịch theo nhiều cách.

Mặc dù bạn sẽ tìm thấy mọi người về tất cả các loại và lứa tuổi đang xem YouTube, nó có một vị trí đặc biệt e trong trái tim của Millennials và Generation Z Youngsters. Quả thực nhiều người trong số họ xem các kênh YouTube nhiều hơn họ làm Kênh truyền hình truyền thống .

Theo nhiều cách, YouTube khá khác với các kênh truyền thông xã hội khác, mặc dù Instagram đã tạo IGTV bằng nhiều tính năng cốt lõi tương tự. Với hầu hết các mạng truyền thông xã hội, mọi người có một nguồn cấp dữ liệu của những bài viết được thực hiện bởi bạn bè, gia đình và bất kỳ ai khác đều quan tâm đến họ. YouTube, tuy nhiên, hoạt động giống như một chiếc tivi khổng lồ. Bạn đăng ký một lựa chọn các kênh và chủ yếu xem video trên các kênh được lựa chọn của bạn. Tuy nhiên, bạn có thể tìm kiếm video theo những cách khác và mở rộng bộ sưu tập video để xem.

Bạn có thể so sánh các quảng cáo bạn nhìn thấy [trên trong phạm vi] video trên YouTube để thanh toán quảng cáo trên truyền hình truyền thống. Các thương hiệu trả tiền để có quảng cáo của họ hiển thị trên một kênh cụ thể [hoặc loại kênh, ít nhất].

Tiếp thị ảnh hưởng của YouTube có nhiều so sánh với các thương hiệu làm cho các giao dịch không chính thức với các kênh truyền hình để thúc đẩy sản phẩm của họ. Các thương hiệu không phải trả tiền quảng cáo của họ trực tiếp vào mạng mạng [YouTube trong trường hợp này] với tiếp thị người có ảnh hưởng. Đổi lại, YouTube không cung cấp hệ thống và hỗ trợ hậu trường mà nó làm với quảng cáo youtube chính thức. Một truyền hình truyền thống tương đương với tiếp thị người có lẽ sẽ là vị trí sản phẩm trong một chương trình truyền hình.

Tất nhiên, YouTube không khác gì các mạng xã hội khác theo một nghĩa. Những người hâm mộ và những người theo dõi mong đợi những người có ảnh hưởng vẫn chính hãng và xác thực. Họ đã sẵn sàng đưa ra một số chương trình khuyến mãi thương hiệu, nơi nó sẽ hữu ích cho họ - đó là một trong những lý do tại sao video Unboxing hoạt động rất tốt. Mọi người thực sự quan tâm đến những gì bạn có được bên trong hộp các tông sáng bóng và liệu nó sẽ có giá trị tiền của họ hay không.

Các loại chiến dịch tiếp thị ảnh hưởng của YouTube

Mặc dù tiếp thị người có vẻ ít trang trọng hơn nhiều so với nhiều loại tiếp thị, nhưng nó vẫn chỉ là một công cụ trong kho vũ khí của một nhà tiếp thị. Do đó, các nhà tiếp thị tốt sẽ tạo ra các loại chiến dịch khác nhau, tùy thuộc vào mục tiêu của khách hàng. Như với hầu hết tiếp thị, loại chiến dịch sẽ bị ảnh hưởng nặng nề bởi giai đoạn trong phễu chuyển đổi bán hàng mà bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu.

Đây là một số loại dịch vụ tiếp thị YouTube điển hình.

Chiến dịch giới thiệu

Đây là những chiến dịch được thiết kế để giới thiệu một sản phẩm mới cho thị trường, hoặc ít nhất là đối tượng dự định. Một ví dụ về loại sau sẽ là các chương trình khuyến mãi khi bắt đầu năm trường đại học nhắm vào sinh viên năm thứ nhất. Sản phẩm có thể không phải là thương hiệu mới - nhưng đây sẽ là lần đầu tiên sản phẩm sẽ được đưa vào những học sinh đặc biệt đó.

Bạn sẽ muốn có những người có ảnh hưởng của mình tạo các video bắt mắt, thú vị kết hợp sản phẩm của bạn theo một cách nào đó. Đánh giá video có thể tạo ra một cách tuyệt vời để giới thiệu sản phẩm của bạn. Các kênh như Ryan ToyreView là một ví dụ tuyệt vời [mặc dù có 22 triệu người đăng ký, đây chắc chắn không phải là một kênh ảnh hưởng vi mô]. Tương tự như vậy, bất kỳ video nào mà máy chủ sử dụng [hoặc mặc] sản phẩm của bạn có thể có lợi. Nếu bạn thực hiện một mặt hàng thực phẩm, bạn có thể trả những người có ảnh hưởng để nấu một công thức bằng sản phẩm của mình như một thành phần.

Các công ty chơi game thường trả game thủ để chơi các trò chơi mới của họ. Chắc chắn, điều này hoạt động tốt nhất trên các nền tảng như Twitch, nơi họ có thể phát trực tiếp khi chúng chơi, nhưng chúng cũng có khả năng tải lên các video nổi bật với kênh YouTube của họ. Một số cũng sẽ phát livestream trên YouTube Gaming.

Chiến dịch bảo trì

Thương hiệu thường thực hiện các chiến dịch bảo trì thường xuyên. Những chiến dịch này chủ yếu được thiết kế để giữ một sản phẩm trong trí nhớ của mọi người. Nhiều thương hiệu lâu đời thực hiện các chiến dịch bảo trì - nhiều để duy trì nhận thức về thương hiệu như để tạo ra doanh số mới.

Đây có lẽ là loại chiến dịch ảnh hưởng phổ biến nhất. Bạn có thể sử dụng nhiều loại video trong chiến dịch bảo trì như trong một chiến dịch thương hiệu; Bạn chỉ cần nhấn ít điểm vào "sự mới mẻ" của sản phẩm và nhiều hơn nữa về cách nó có thể giải quyết một vấn đề phổ biến đối với người xem của kênh.

Video giáo dục về sản phẩm của bạn thường phù hợp với thể loại này. Bạn có thể làm việc với một người có ảnh hưởng để tạo một số video, hiển thị các cách sử dụng mới cho sản phẩm của bạn hoặc cách mọi người có thể tận dụng tối đa việc mua hàng của họ. Hãy nhớ tập trung vào lợi ích, không phải là tính năng, tuy nhiên. Các đồng hồ video không quan tâm đến sản phẩm của bạn như vậy [đặc biệt nếu nó đã được trên thị trường trong nhiều năm]. Họ quan tâm đến cách nó có thể giúp họ và cải thiện cuộc sống của họ.

Chiến dịch hashtag.

Tất nhiên, các chiến dịch hashtag là một tính năng của thời đại truyền thông xã hội. Mặc dù YouTube có lẽ không lớn về hashtags là Instagram hoặc Twitter, Hashtags vẫn được sử dụng ở đó như một cách để tìm và nhóm video về các chủ đề cụ thể. Lý tưởng nhất là bạn muốn tạo Hashtag tùy chỉnh cho chiến dịch.

Chiến dịch cuộc thi

YouTube không khác gì với bất kỳ kênh xã hội nào khác. Mọi người yêu thích các cuộc thi, và họ sẽ rất quan tâm đến các cuộc thi được điều hành bởi các kênh yêu thích của họ, đặc biệt nếu giải thưởng có liên quan cao đến thị trường ngách của kênh.

Chiến dịch xây dựng thương hiệu.

Các chiến dịch thương hiệu có tính năng video về một thương hiệu hoặc sản phẩm cụ thể. Bạn phải cẩn thận rằng những chiến dịch này không trở nên quá thương mại; Mặt khác, người xem hoài nghi có thể nhanh chóng tắt và truy vấn tính xác thực của các kênh. Hãy nhớ rằng hầu hết mọi người không chọn xem quảng cáo, và có thể có một dòng tiền phạt giữa một video thương hiệu có ảnh hưởng và một quảng cáo đã trả tiền. Sử dụng cẩn thận.

Mẹo cho tiếp thị ảnh hưởng đến YouTube thành công

Đặt mục tiêu rõ ràng cho chiến dịch của bạn

Ở trái tim của nó, tiếp thị ảnh hưởng của YouTube không khác gì tiếp thị khác. Quá trình nên bắt đầu bằng cách thiết lập các mục tiêu chiến dịch rõ ràng. Sự lựa chọn của bạn về loại chiến dịch, những người có ảnh hưởng và KPI để tập trung tất cả sẽ bị ảnh hưởng sâu sắc bởi các mục tiêu bạn đặt.

Các thương hiệu phải thiết lập các mục tiêu chiến dịch rất rõ ràng với những người có ảnh hưởng của họ. Các mục tiêu sẽ có tác động đến mọi video được thực hiện như một phần của sự hợp tác.

Mục tiêu của bạn ảnh hưởng mạnh mẽ đến những người có ảnh hưởng mà bạn chọn. Đi cho những người có những người thiệt mạng sẽ giúp bạn đáp ứng mục tiêu của mình - không phải là tài khoản với những người theo dõi nhiều nhất.

Xác định các ảnh hưởng YouTube phù hợp cho chiến dịch của bạn

Bí quyết để tiếp thị người có ảnh hưởng thành công là chọn những người có ảnh hưởng phù hợp với sản phẩm của bạn. Một lần nữa, điều này tương tự như cách bạn sẽ đi về quảng cáo truyền hình. Bạn sẽ không quảng cáo các mặt hàng thời trang trên ESPN. Bạn sẽ không thúc đẩy KFC trong đầu bếp chủ. Và hy vọng, bạn sẽ không quảng cáo đồ chơi tình dục trên mạng hoạt hình.

Bạn cần có cách tiếp cận tương tự với tiếp thị ảnh hưởng YouTube của bạn. Trên đó các kênh YouTube nào đối tượng dự định của bạn có khả năng dành thời gian của họ? Đây là những kênh bạn nên ưu tiên tiếp cận các chiến dịch của người ảnh hưởng của mình.

Ngân sách của bạn sẽ ảnh hưởng đến lựa chọn người ảnh hưởng của bạn. Bạn có thể nhắm mục tiêu những con đực nhỏ nổi loạn, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có thể đủ khả năng để làm việc với Pewdiepie, bất kỳ nhiều hơn nó có nghĩa là bạn có thể đủ khả năng để quảng cáo trong Công viên Nam trên truyền thống truyền hình.

Do đó, bạn cần tập trung vào việc tìm kiếm YouTuber trong ngân sách của mình, người tạo video cho khách hàng dự định của bạn.

Điều cần thiết là bạn chọn những người có ảnh hưởng có văn hóa tương tự cho thương hiệu của bạn. Disney, ví dụ, không có khả năng chọn bất kỳ những người có ảnh hưởng nào không thân thiện với gia đình. Đừng chỉ đi cho những người có ảnh hưởng nổi tiếng, họ có thể không đứng cho những điều tương tự mà bạn làm.

Đây là nơi nó có ý nghĩa khi sử dụng nền tảng hoặc cơ quan của một cơ quan ảnh hưởng để hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng phù hợp với thương hiệu của mình - những người nhắm vào cùng một nhân khẩu học và tâm lý học, bạn làm và giao tiếp bằng cách sử dụng cùng một giai điệu.

Cuối cùng, bạn cần phải tự hỏi mình, là những người theo dõi khách hàng tiềm năng của bạn là gì? Nếu không, thì mục đích làm việc với họ là gì?

Trả những người có ảnh hưởng của bạn một cách thích hợp

Bạn sẽ không mong đợi nhận được quảng cáo miễn phí trên các kênh truyền hình truyền thống. Vậy tại sao bạn nên có được khuyến mãi miễn phí trên các kênh YouTube?

Bạn nên tạo một ngân sách cho tiếp thị người có ảnh hưởng của mình, giống như bạn sẽ cho bất kỳ chiến dịch tiếp thị nào khác. Và nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ với ngân sách tiếp thị minuscule, thì bạn cần tập trung vào những người có ảnh hưởng kém hơn với phạm vi thấp hơn.

Thật vậy, tiếp thị nhiều ảnh hưởng xảy ra bằng cách sử dụng những người có ảnh hưởng vi mô so với những người nổi tiếng hoặc những người có ảnh hưởng lớn hơn.

Nhiều nền tảng tiếp thị người có ảnh hưởng, chẳng hạn như Sách xã hội , cung cấp cho bạn một dấu hiệu về mức giá bạn sẽ mong muốn thanh toán cho mỗi người ảnh hưởng. < / a >.SocialBook, give you an indication of the rates you should expect to pay each influencer.

Tham gia với những người theo dõi của người có ảnh hưởng của bạn

Đừng chỉ trả những người có ảnh hưởng của bạn và ngồi lại bên lề. Hy vọng, những người xem video trên các kênh của người có ảnh hưởng của bạn sẽ là khách hàng trong tương lai của bạn. Điều này cũng đúng nếu bạn đang nhắm mục tiêu vào hàng đầu của phễu bán hàng vì đó là khi bạn đang cố gắng để bán hàng ngay ở phía dưới.

Bạn muốn có cuộc trò chuyện với người xem về các sản phẩm của bạn. Tham gia vào cuộc thảo luận trong các bình luận bên dưới các video. Chia sẻ video trên các kênh xã hội của riêng bạn. Hãy chuẩn bị để trả lời bất kỳ câu hỏi, bất kể họ có thể khó xử đến mức nào.

Tránh quản lý vi mô người có ảnh hưởng của bạn

Đừng quên rằng những người có ảnh hưởng là các chuyên gia trên các kênh của họ. Người xem đăng ký các kênh của người có ảnh hưởng, không phải của bạn. Họ xem video của họ và không đến YouTube để xem video của bạn.

Đây là một trong những lý do tại sao bạn không chỉ nên trả những người có ảnh hưởng để chia sẻ quảng cáo truyền hình hiện có của bạn. Không ai sẽ theo dõi họ, và họ sẽ phá hỏng uy tín của người có ảnh hưởng với những người theo dõi họ.

Bạn cần cung cấp cho người ảnh hưởng tự chủ và để họ chạy các kênh của họ khi họ thấy phù hợp. Chắc chắn, bạn có thể hợp tác trong bất kỳ chiến dịch nào, nhưng cuối cùng bạn cần phải để kiểm soát sáng tạo cho những người có ảnh hưởng. Nếu bạn không thích video của họ, thì bạn nên chọn một loại ảnh hưởng khác nhau.

Tương tự như vậy, bạn không thể mong đợi những người có ảnh hưởng để bán cứng sản phẩm của bạn. Đó không phải là những gì tiếp thị ảnh hưởng là về.