Kỹ Năng Tư Vấn BDS BằngBản Đồ Bảo Kiếm Của Dân Sales
Kỹ Năng Tư Vấn dự ánlà 1 yếu tố không thể thiếu được của 1 sales BDS chuyên nghiệp, nếu Marketing và Kỹ Năng Tư Vấn dựgiống như 2 bàn tay trái phải, thì Marketing chỉ là tay trái, còn kỹ năng tư vấn dự ánđược các Sales lâu năm nhìn nhận là cánh tay phải.
Nắm được kỹ năng tư vấn, việc làm chủ khách hàng đã ở trong bàn tay. Hôm nay Gia Hưng Land xin viết một bài chia sẽ Kỹ Năng Tư Vấn Dự Án BằngBản Đồ.
Bạn có gìkhi học kỹ năng tư vấn dự án qua bản đồ
Trong 1 cuộc tư vấn, thì để vui vẻ, tốt đẹp nhất, thì ai cũng phải có phần mang về. Sales BDS thì cần một cuộc hẹn tiếp theo, một lời hứa, hay cả việc ký cọc ngay khi nói chuyện xong, còn Khách Hàng, họ cần gì?
Khách cần thông tin : thông tin về dự án, thông tin về liên kết vùng, thông tin về quy hoạch, cái nhà máy này khi nào dời đi? con đường này bao giờ mở rộng? Cây cầu này sắp xong chưa? Quy hoạch tổng thể tại vùng này là gì?
Nếu Bạn trả lời được hết, Bạn sẽ có được sự tin tưởng từ khách hàng, là họ cần Bạn, họ cần một người có kiến thức và chuyên nghiệp.
Rồi từ sự tin tưởng, bằng các kỹ năng khác, Bạn mới ký được hợp đồng.
2. Hãy là một sales BDS có giá trị.
Nếu không có giá trị thì người khác cần Bạn tư vấn làm gì? vậy Giá Trị ở đây là gì?
- Nắm rõ thông tin dự án : Cái này thì chắc chắn phải học rồi, học cho kỹ nhé, từ dự án, CDT, tới ông thầu xây dựng.
- Nắm rõ quy hoạch vùng : Các này sẽ nâng tầm Bạn lên trong mắt khách hàng, đặc biệt khách đầu tư, vì mấy Khách Hàngbiết nhưng ko nắm rõ, vì không có thời gian, nếu Bạn giống như cái Bản Đồ BDS, thì Bạn lấy được sự tin tưởng của Khách Hàng rồi.
- Nắm được giá cả BDS của vùng đó, 1 chút về giá cả các năm trước, Hãy thông thái! Nó là vũ khí để Bạn chốt khách hàng.
- Sự vui vẻ, chu đáo : Có thể nói rằng nó chiếm tới 30% trong chuyện chốt sales, ai cũng cần niềm vui và muốn được phục vụ. Hãy cho Khách Hàng điều đó, và Khách sẽ cho lại Bạn hợp đồng.
Hôm nay mình dừng ở đây, mình sẽ viết nhiều bài trong chuyên mục Sales BDS, các Bạn đón đọc nhé!
Gia Hưng Land là sàn GD BDS đemGiá Trị Niềm Tin của khách hàng làm cốt lõi của sự phát triển.